判断国外客户性质从哪些方面入手
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来源：格兰德
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2023-09-17 16:57:12
判断国外客户性质要从四方面入手：⑴客人的性质内容；⑵客人的实体状况；⑶客人的采购成本分析和可能性状况；⑷我方情况的综合优势。下面小编就来给大家介绍。
判断国外客户性质从哪些方面入手
⑴客人的性质内容
客人所在国家的情况，客人的实体状况，客人的销售市场，销售方式，进货途径，进货条件及方法，进口产品内容。
⑵客人的实体状况
1、进口贸易商；2、进口分销商；3、直接销售商；4、国外卖场的委托代理采购商等等。
⑶客人的采购成本分析和可能性状况
客人的采购成本包括了解客人的实际花费成本，客人的机会成本。可能性状况必须要了解客人所关注的重点，采购的方法，是否是通过第三者控制资金流和质量控制。
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⑷我方情况的综合优势
这点其实跟客户性质没啥关系，但拿出来说，是因为提前进行我方的状况分析也是对后期双方谈判主体和主题的理解。
我方状况内容包括我方的市场地位、产品优势、价格情况及我方的主体优势，譬如我方是大公司，具有雄厚的资金实力和产品资源；又或者我方是小企业甚至是中间贸易商，我方的优势是可以设定在我方的供货方法、我方的服务项目、我方的最小定货量的优势。
以上便是判断国外客户性质从哪些方面入手的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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