找国外客户的策略有哪些

找国外客户的策略如下：一.替代品策略；二.下游产品策略；三.中间商(代理商)策略；四.相关产品策略；五.采购经理变代理策略。接下来小编就来给大家介绍。

找国外客户的策略有哪些

一.替代品策略

其实很简单，例如你的产品是A，可以用在领域C，而产品B，也可以用在领域C，而且A，B的功效是一样的，在一个流程中，发挥着相同的作用，而且A的价格比B更低。这样我们就可以避开同行都在搜索的A，去搜索B，搜索在使用B的客户，求购B的客户。

二.下游产品策略

你的产品能用在什么领域，你就可以直接去搜索这个领域的生产工厂，这些工厂是一定会使用你的产品的，或多或少。价格高，利润高，第一时间接触到终端客户，得知他们的生产规律，需求规律，有助于深入研究下游行业!

外贸人可以来格兰德外贸平台，根据自身实际情况选择合适的产品使用。

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三.中间商(代理商)策略

做好外贸，一定要有几个代理商，代理商了解当地市场，需求量大，手头客户资源多，跟客户的关系好，可以解决掉我们很难解决的一个问题:信任感问题。

四.相关产品策略

这个也很简单，例如你经营A产品，跟B、C、D可以用在同一个生产流程中，那么你们寻找经营B、C、D的经营商就可以，因为他们经营B.C、D，手头上肯定有需要这些产品的工厂，这些工厂肯定也需要你的产品A，那么你要做的是，告知他经营A，他可以获取更多的利益，而且他供客户产品越多越全，客户对他就越忠诚。

五.采购经理变代理策略

很多工厂，有专人负责采购，他们熟悉所要采购的产品，熟悉国内外的价格，如果你提

供的货物，他拿到当地市场还有利可图，很多人是愿意做的。

以上便是找国外客户的策略有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。