巴基斯坦客户特点及预防拖欠注意事项

据多年服务经验，本篇将主要介绍巴基斯坦客户特点、付款方式、资信信用和遇到巴基斯坦客户欠款时的解决方案。

一、巴基斯坦的基本情况以及与中国的贸易往来

通过格兰德信用网站，能够查询到巴基斯坦与中国之间每年的贸易量约为174.90亿美元，其中中国对巴基斯坦进口21.23亿美元，出口153.67亿美元。中国从巴基斯坦进口的主要商品有棉纱、棉布、大米、矿石和皮革等；对巴基斯坦出口的主要商品有机械设备、钢铁及其制品、有机化学品、电子设备、塑料制品等。目前巴基斯坦国内生产总值为2782.2亿美元，就业人数为6171万人，平均月薪为1256.8美元/月。

二、巴基斯坦客户特点，巴基斯坦客户怎么样

1、巴基斯坦风土人情

（1）同巴基斯坦人交往时，忌讳用手拍打对方的肩背，因为这在巴基斯坦被认为是警察拘捕犯人的动作。

（2）绝大部分巴基斯坦人都信奉伊斯兰教，用餐时禁猪肉、禁烟酒。巴基斯坦人喜欢吃香辣的食品。

（3）在巴基斯坦，被认为不祥的数字是“13”和“420”。

2、巴基斯坦客户接待注意事项

（1）巴基斯坦人很注重礼节，彼此见面时必须先要说“阿斯兰姆阿莱古姆”，意即“真主保佑”。

（2）巴基斯坦见面时多以握手为礼，但男子见了女子不能握手，除非女子主动伸手，方可相握。

（3）巴基斯坦商人很有商业谈判战略，讨价还价能力很强，和他们谈生意，一定要提前做好对策。

（4）巴基斯坦人办事拖拉、效率很慢，和他们做生意，一定要耐心行事。

3、巴基斯坦客户喜欢什么礼物

（1）茶叶，我国的茶叶比较受巴基斯坦人喜欢。

（2）国内零食、精美包装的本地特色小吃。

（3）手工艺品、字画，可表示我方友好合作的态度。

三、巴基斯坦客户的资信和信用状况

格兰德信用累计提供过600多份的巴基斯坦客户企业资信报告，旗下公司催全球，也接受过50多份面向巴基斯坦的欠款追收案件和咨询服务，对巴基斯坦客户的信用状况比较了解。整体上看，巴基斯坦客商和商人的信誉属于一般水平。

如果遇到巴基斯坦客户拖欠时，除了需要了解清楚对方拖欠付款的真正原因，建议大家在第一时间去了解客户目前的信用状况，如有必要，最快捷的方式就是通过格兰德信用来调取对方企业的资信报告，再来决定催讨方案。自行催收超过3个月而且没有进展时，最好是向催全球服务人员咨询或者是委托催全球进行追收。

四、巴基斯坦客户付款方式

1、L/C信用证付款。信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式，由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。对于巴基斯坦信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

2、T/T电汇。一般是30%预付T/T，即订单确定后由买家电汇30%货款给卖家，其余货款在货物发走后，卖家拿到海运提单后，传真给买家，证明货已运走，再由买家电汇。 

3、D/P付款交单。 一般是出货后将提单等单据送银行，进口商付了货款后银行将提单等单据交进口商清关提货，因为提单是有价单据，通俗地说即一手交钱，一手交货。需要注意的是，这种交易方式对出口商来说有一定风险。

如果您想获得更多意见和详细方案，可以联系格兰德信用在线客服，在线交流。