如何主动开发海外客户

如何主动开发海外客户 现阶段，越来越多的外贸人抱怨获客困难，生意越来越难做，诚然，当前的国际形势对于外贸来说的确不太友好，这更需要外贸人主动去开发客户，那么如何主动开发海外客户？

如何主动开发海外客户

首先，我们需要关心并且了解客户。在经过漫长的资料收集，询价，报价以后，我们会以为现在一切都万事大吉，你的想法还时辰太早。你之前所做的只是在和产品沟通，你还不是真正在和人沟通。想要进一步开发客户，就得知己知彼。这包括：客户公司的网站，公司产品，他所处的职位，他的同事，上司，他的家人，他的朋友，他的喜好，甚至他的客户。询价报价只是你和他建立联系的开端，没有这个开端也就没有以后的一切。

如果不是他的询盘让你事出有因。你即使想找他，他也不见得会待见你。所以要怎么样才能接到更多的新询盘，这里有个小诀窍。（那些已经开通paypal的商家，不妨把你的paypal支付条件放在网页的payment term里， 或者在你阿里巴巴关键字的描述中加上accept paypal，这样更多接受paypal的买家就能找到你。

再或者你在回复买家询盘的时候适时告诉买家我们可以接受paypal付款了，你可以更放心的和我们试单了）接下来就是你怎么使出杀手锏与客户保持长久联系。比如：可以定期的问候天气，环境，心情，国内外大事，政治财经头版头条，他的小孩和家庭，他上传的照片，他的工作学习生活，他的过去以及未来打算，反正你能想到的他可能感兴趣的。当然你只要多问，才能多了解。

此外，还有个开发客户的方法，就是使用格兰德平台的搜索引擎获客

在搜索栏中输入想要开发的市场以及所从事的产品英文名称，选择精准搜索，可以获得与产品相关的网站，外贸人可以选择导出或继续跟进。

跟进的话里面会提供关联人的邮箱，说不定里面就有精准决策人。

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