千万别踩雷！外贸行业你敢这么玩，等于凉了一半！

“现在的每天的工作千篇一律。”

这是前些日子刚当上外贸经理的Jim跟小编吐槽时的一句话。

不得不说，Jim是个很热血，很喜欢奋斗的“三好青年”。两年前，他深知自己刚入行没有多少经验，就拼了命的在平台，展会上寻找客户，有了目标就继续跟进，一副不达目的不罢休的姿态。

公司也看到了他的努力，他的努力也让他当了一阵子的销冠，因此，在最新一次人事变动当中，Jim荣升为外贸经理。

当然，按他们的组织架构来说，他也就是能管俩仨个业务员而已，自己也是需要有客户的。

看似一切前途大好，Jim却在前几天跟小编的聊天中说出了本文开头的那句话，小编很费解，忙问他现在干什么，得到的答复是这样的。

“每天用社媒添加20个客户，发50封邮件。”

“Are you kidding me？”

这是小编看到回到后的回复。

如果他还是单纯的外贸业务员，这种工作内容完全没有问题，甚至我觉得还有点少。

但如果他已经升职加薪了，那这个要求就太“掉价”了，他那个顶头上司也是离谱，竟然就同意了这种工作指标。

不过这也可以理解，无论什么职业，比升职后变更自己工作内容远没有改变自身心态重要，特别是对于部分加上了管理任务的业务岗，外贸经理的这个职位就是一个典型。

所有处于上述阶段的外贸人，都要记住：专注于自己的业绩没有问题，但一旦变为了一个leader，一个团队长，需要考虑的就是如何带领团队产生突破。

小编在三年前升为主管的时候，总监还特意嘱咐过小编，一定不能光整自己面前的业务，必须同时兼顾到每个团队成员的业绩，最起码，人也是需要成长的。

说来惭愧，“慈不掌兵”这个道理虽然每个人都知道，但小编还是太好“说话”了，一直狠不下心去让下属自己操作，最后的结果大家肯定也能猜出来。

所以，当外贸人一旦成为了带领团队的业务经理，就一定要跳出只管自己的思维，从团队集体以及公司整体的角度去考虑问题。

这里小编分享一张图片，外贸经理可以据此来安排工作：

但别忘了管好自己，客户还是需要继续开发的，因为最起码你需要让手底下的人来信服你，此外，有些事是一开始你可以做的：

1.给业务新人扫清障碍

许多新入行的新人会抱怨没有资源，就算有目标客户也搞不到联系方式，连最基础的邮箱都没有，根本无从下手。

很多经理都会让他们自己解决，其实不然，你完全可以使用格兰德平台的海外企业线上背调功能进行查询，得到企业负责人的联系方式，这个功能最优秀的地方在于可以根据邮箱有无、职业身份进行筛选。

可以制作一个表，将所有的联系人方式列下来，让新人去联系，既可以开发客户、了解目标企业的背景信息，又可以锻炼新人。

如果只有一个企业的官方网址，可以使用格兰德平台的另一个功能—whois查询，同样可以获得企业基本信息及负责人联系方式。

很多情况下，官网上即使有联系方式，那也只是一个官方的联系方式，很难找到目标企业决策人。

最主要的是，这两个功能都存在关联企业推荐功能，扩大开发客户的可能性。

2.市场选择

这点每个公司不一样，有的公司会让外贸经理专注市场拓展。

你可以使用格兰德平台的选市场功能，输入公司主要从事的产品并搜索，就可以根据下方显示的数据看到近年来该产品在哪个地区热销，从而制定市场开发计划。

3.员工培训

每个员工的能力不一，但你必然是有“两把刷子”才能被任命为外贸经理。

所以定期组织员工培训，既可以增加自己的名望，又可以带领团队成长。

不要担心“教会徒弟，饿死师父”，外贸这个行业，客户是你的一般就是你的，别犯重大失误，基本跑不了。

最后多说一点，大家千万别像Jim那样一成不变，领导者就得有个领导者的样子，长此以往，必然会出事的。