从零开始，营收占比破7成！我们是这样做的......
大家好，我是Danty，来自佛山市顺德区超然建材实业有限公司（Vissney）。
从下定决心转型做外贸，到外贸业务收入占到公司总营收的70%以上，我们仅仅用了不到两年时间。
更令人惊喜的是，我们的第一笔外贸订单不仅迅速达成，如今更发展成了5个持续合作的项目。整个过程没有经历漫长的谈判，也没有反复的价格拉锯，客户几乎是直接选择了我们。
很多朋友都感到好奇：“从零开始做外贸，怎么可能这么顺利？”
今天，我想和大家分享我们这段真实的“内销转外贸”历程，以及支撑我们快速发展的关键准备。
国内竞争加剧，寻求增长新动力
我们是一家专注于艺术建筑涂料研发与制造的出口型企业，产品广泛应用于住宅、商业空间、酒店、别墅等多种场景。过去，我们的业务重心在国内市场，服务过众多房地产商、家装设计公司和工程项目客户。
然而近年来，国内艺术涂料市场的竞争日益激烈，价格战频发，回款周期延长，叠加房地产行业的波动，我们敏锐地意识到：仅依靠内销市场，已经难以支撑企业的长期稳健发展。
经过深入的市场调研，我们发现中东、非洲、东欧等新兴市场对高端装饰材料的关注度正在快速提升，尤其看重产品的环保性能和独特的涂装质感效果。于是，在2022年，我们正式启动了外贸业务，组建了专业的外贸团队，开始进军国际市场。
转型起步：直面从零开始的挑战与调整
转型之初，我们面临的不仅是业务模式的转变，更是思维、团队、系统乃至企业文化的全方位挑战：
团队经验不足：从内销转向外销，团队对外贸流程和国际沟通方式不够熟悉。
语言沟通障碍：初期的英文邮件表达不够专业，影响了客户对我们的信任度。
客户信任门槛高：缺乏外贸成交记录，新客户普遍持观望态度。
市场理解需深化：对海外用户的偏好、宗教文化、施工习惯等了解不够深入。
面对这些挑战，我们迅速制定并实施了多项应对策略：
引进专业人才：积极吸纳具有实战经验的外贸人才，快速补足团队短板。
强化视觉沟通：拍摄实景施工视频，以直观的方式突破语言障碍；全面升级产品包装和宣传资料，统一品牌国际形象。
提升资质认证：积极获取France A+、RoHS等国际权威环保认证报告，强化产品的环保竞争力。
深化市场研究：针对重点市场进行深入调研，了解当地用户需求、文化习俗和施工习惯，并据此对产品工艺流程进行本地化优化，提升施工便捷性。
我们深知，真正的企业转型没有捷径可走。但只要方向正确，即使从零开始，每一步的坚持都充满价值。
格兰德查全球外贸获客工具带来首个韩国客户
启动外贸后，我们积极布局线上渠道，并开始使用格兰德查全球外贸获客平台，同步成立独立的外贸部门，双线并行推进内外销布局。
我们围绕“精准获客”策略，重点使用海关数据挖掘客户。
仅需输入产品名称或hs编码，锁定目标采购国便能获取海量海关数据。
供应商是我们的竞争对手，采购商便是潜在客户，点击详情便能查看某笔交易的详情。
点击目标企业名称则能查看企业详情，深入了解便能获取对方的联系方式，方便我们与客户达成直接联系。
在持续耕耘下，我们陆续获得了来自中东、东南亚、欧洲等地区的订单。其中，一位来自韩国的室内装饰公司客户，在浏览我们店铺近一个月后，主动发来详细咨询。
这位客户非常关注产品的质感表现和环保标准。我们第一时间提供了全英文版产品资料、施工演示视频以及检测认证。样品寄出后一周内，客户确认满意并下达首单，金额约6200美元，用于他的项目展示厅。
更可喜的是，该客户此后持续复购，至今已合作5个项目，并提出希望进行更深入的联合开发。这成为我们真正意义上的 “外贸零的突破”。
（1）稳步推进系统化升级
首笔外贸订单的成功只是起点。我们很快意识到，内销的运营模式无法直接复制到国际市场，必须建立一套适应全球贸易的全新机制。
为此我们展开了系统性升级：搭建专业英文官网并部署Google SEO关键词体系，打造自主流量入口；开发国际通用色卡标准，同步推出小批量快速打样服务，显著降低海外客户的试错成本；主动参与中东建材展、俄罗斯涂料展等国际展会，与目标市场客户建立面对面信任。这些举措让我们逐步构建起全球化运营框架
（2）从量变到质变的突破
持续的系统投入带来了显著回报。截至当下，公司外贸业务已突破全年总营收的70%，客户网络覆盖韩国、中东、东南亚、俄罗斯及欧美市场。
尤其通过Made-in-China.com国际站获得的韩国客户，从首笔6200美元订单起步，如今已发展为5个持续合作项目，印证了国际市场对品质的认可
这种增长也呼应了区域外贸趋势——2025年1-5月顺德区对韩国出口额逆势增长8.5%，高新技术产品出口增幅达8.3%
（3）凝练四步突围经验
回顾这段转型历程，我们总结出核心方法论：
产品是出海基石，服务是续航动力——只有持续优化产品性能与施工体验，才能赢得长期合作。我们通过实景施工视频、国际认证（如France A+、RoHS）等可视化手段建立专业信任
超越价格竞争——新兴市场客户更看重环保性能与定制能力，例如中东、非洲对防潮抗菌涂料的需求激增，这正与我们硅藻涂料的特性契合；
早布局、准定位、快行动——启动外贸时便锁定中东、东欧等增量市场，比同业更早把握蓝海机遇
借力专业平台——使用格兰德查全球外贸获客平台，使产品快速触达全球采购商，显著缩短客户开发周期
