如何利用google搜索国外客户

（1）首先，我需要什么样的客户：

哪种类型的客户更适合你的产品，定位以及发展需要（分析供应链）。

对于没有供应链思维的业务来说，他们的眼中可能就只有进口商importer, 以及大品牌商, 大零售商。客户可以分为以下几个：

定位：哪些客户适合我们（供应链角色有哪些）？各个供应链的客户关注点都不同

供应链上的前端，也就是贸易商和品牌商，基本是被开发烂了。如今的蓝海客户是Distributor，服务商等后端客户。我们在谷歌(Google)开发客户的时候，就不能只把目光放在这些被开发多次的客户身上了，也要多去开发distributor等后端客户。

举个例子，我认识一些在深圳做手机配件（手机膜，手机壳等）的朋友，他们的手上都有一批共同的客户，就是大品牌商，比如Zagg, Spigen, Mibile fun, Tech21等。

有点谷歌(Google)基础的，基本市场上的大品牌商都能搜索出联系方式。想象下，几百个工厂对着一个品牌商，加上50%+业务员频繁的开发信骚扰，先别说拿下客户订单的几率有多大，没被客户屏蔽邮箱已经很好了。

确定了供应链角色，接下来就可以来考虑类目关键词了。

（2）当我找到一个客户后，如何找到更多客户：多尝试不同类目的关键词，总结规律，运用公式灵活变换。

什么是类目关键词：

类目关键词可以分为：大类目和小类目

什么是大类目：比如手机配件，室内用品

什么是小类目：比如手机膜，桌子

小类目属于大类目的范围

（3）我要用什么关键词 > 怎么找关键词：

A、从市场大品牌研究他们的关键词

B、找竞争对手的类目关键词

关键词+site: 竞争对手阿里巴巴链接（尽量找几家做得比较久，做得比较好的竞争对手）

C、Instagram：Tag搜索

花1-2小时刷图片/视频，能大概获取一堆潜在客户，其中做得比较好的客户，直接关注，然后研究下他们已发布帖子的关键词，再进入官网，如A方法所示，研究官网的类目分布。

D、研究行业杂志的关键词

PDF + 关键词 + magazine

E、 利用外包调研：

搜索完类目关键词之后，我们该怎么做：对所有的类目关键词进行分类：

（1）把大类目关键词和小类目关键词分别整理开。

（2）研究下伴随关系的类目关键词：跟你的产品经常一起出现的产品有哪些？

如：screen protector与phone case， boxing gloves与punch bags

知道伴随关系的关键词后，有什么用？

通过搜索其他类目关键词，挖掘到我们的潜在客户。

要有脱离产品词的思维，不要老想着产品词，不要单独用产品词，关键词里不一定要用到产品词。很多人经常提到的一个问题就是：我用了精准的产品词之后，搜索出来的结果都是C端网站，B2B网站等。

答案就在这：

搜索过程中，须做好Plan A，B，C，D等，做好关键词方案后，必须根据搜索结果，不断进行调整。而不是因为一个关键词结果不好，就不知所措，失去信心。

但如果外贸人确定了自己从事的产品，就可以使用一下格兰德平台最新且免费的谷歌外贸插件GladMail，下载地址：https://www.x315.cn/chrome-extension/?share=QZONR

首先，在Google搜索自己的产品关键词（以LED lights为例）

之后，在搜索列表的url后面输入&num=100并点击回车，这样当前页面的目标客户网址数量会由10个变成100个！

在当前页面打开免费插件gladmail，选择过滤，过滤掉商城、广告等网站，并点击一键复制，复制当前页面上的所有目标客户域名。

打开格兰德域名任务获客https://www.x315.cn/customers/domainsearch/?share=QZONR，并将复制的域名粘贴到输入框中，点击域名识别，域名识别可以为您剔除掉重复或错误的域名，识别出的有效域名将在右侧显示。

格兰德将为输入的目标客户域名提供，基础信息并匹配邮箱，等待一小会，就可以获得大量和产品有关的邮箱了。