外贸展会期间应该做什么
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来源：格兰德
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2025-03-27 16:40:59
外贸展会期间应该做的事情如下：一.客户分级管理系统；二.FABE 销售法实战应用；三.价格谈判技巧。接下来小编就来给大家介绍一下。
外贸展会期间应该做什么
一.客户分级管理系统
红牌客户：现场达成合作意向，需立即安排高层接见
黄牌客户：对某款产品表现强烈兴趣，需详细记录需求
蓝牌客户：初步交流但未明确需求，保持基础互动
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二.FABE 销售法实战应用
Feature（特征）："这款产品采用德国进口压缩机"
Advantage（优势）："相比传统产品节能 30%"
Benefit（利益）："按年使用量计算，可为贵司节省 XX 万美元成本"
Evidence（证据）：展示第三方检测报告及客户见证视频
三.价格谈判技巧
锚定策略：先展示高端产品，再推出展会特供款
价值拆分：将总价分解为日成本，配合 ROI 计算器演示
紧迫感营造：设置 "展会签约额外赠送安装服务" 等限时政策
以上便是外贸展会期间应该做什么的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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