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客户为什么会拖欠货款

客户为什么会拖欠货款

作者:宋孟璇
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来源:格兰德信用
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浏览次数:369
02-24 09:32
债务人
企业被客户拖欠货款的情况是我们都不愿意看到的。当我们被拖欠货款时,应该仔细分析客户为什么会拖欠货款,之后再针对原因想出对策,才能高效催收。以下就是客户拖欠货款的常见原因以及对策。
一、因品质问题:数量金额、品质标准、认证标准等匹配度而拖欠货款
(1)我们需要在合同签订时,清晰准确地确认好产品质量要求,比如按照国家质量规定或其他规定生产;同时最好在收货时,和客户做好验货确认,规定如果客户验货之后收下货,在有限时间内没有提出异议,那就要按照合同付款,不得拖欠货款;
(2)尽可能细化验收标准规则,比如进行验收的标准等等;
(3)确认好认证标准以及费用承担方,规定好如果把我们的产品送去专业机构检测那么费用由谁承担;
(4)出货后第一时间和客户做好对账确认,特别是数量金额方面;
(5)协议中明确品质问题按照售后方式处理,不得以任何理由延期、拖欠货款。
客户为什么会拖欠货款二、因延期交付,比如未按采购合同规定日期交付货物而拖欠货款
目前来看此部分拒付是所有争议付款中比例最大的,因为造成延迟付款的原因是因我们延迟交货,所以客户有理由拖欠货款。
(1)如果针对交付货物的日期,我们预料到会有延期,我们应该第一时间和客户取得联系,得到书面确认承诺接受延期时间,这样客户就不能以此为由来拖欠货款,因为延期承诺是客户确认过的;
(2)如果确实生产量过大,我们需要加大生产力度,让内部相关交付支持部门严格按照订单要求交期安排生产和物流;
(3)合同确定尽可能规避延期大批付款的要求,特别是规避无上限的罚款(去除上限很有必要和可行性),同时任何罚款需要双方书面同意。
三、因客户资金状况恶化、破产等原因拖欠货款
遇到这种情况,代表我们可能拿不回货款,主要原因可能是导入客户时没做好资信调查,没有评估客户经营能力等等。
(1)在签订合同之前,我们可以购买保险,万一欠款人拖欠货款,我们也有部分保障;
(2)我们可以与欠款人商量拿回货物,以此减少我们的损失。
(3)与欠款人商量进行抵押,或者以物偿债,比如其房产、车辆等。
以上就是客户为什么会拖欠货款的原因以及对策,希望对大家有所帮助。
声明:该作品系作者结合企业信用管理行业经验、相关政策法规及互联网相关知识整合。如若侵权请及时联系我们,我们将按照规定及时处理。
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