年终营销倒计时：如何打响业绩冲刺战，抓住最后机会？
随着年末的到来，外贸人的业绩决胜期也正式开启。这不仅关乎着本年度业绩目标的最后一搏，更会影响到新一年的市场布局。所以......别让全年的努力在关键时刻功亏一篑，本次，小编给大家分享几个年终冲刺小技巧，帮助大家把我最后机遇，拿下订单。
一.关注潜在客户
每到年末，总会有许多朋友陷入疯狂发邮件、盲目添加好友的“广撒网”误区，可在外贸市场中，新客户的接触到成交往往需要1~3个月的平均期，远水难解近火。
因此，不妨把目光放在那些之前有过历史订单、深度询价以及有联系但还在观望的客户身上，即潜在客户。
使用格兰德查全球外贸获客平台的查全球功能建立并完善客户档案，关键字段需包括：基本信息、联系方式、企业背景、组织管理、经营现状等......
行动策略：
1.查出需要了解的关键字段，并根据实际情况优先标注出有潜在高意向的客户。
2.杜绝群发，一对一针对性发邮件，如果效果不佳，可以使用其他联系方式进行跟进。
3.直接切入主题：询问对方是否有年末采购计划，并表示我方推出了年末优惠。（很重要，下方细说）
二.设定年末优惠
部分客户并不是无法开发，而是需要一点“助力”，设计一项具有明确时间限制的优惠方案，就能有效制造紧迫感。比如：提供阶梯式的折扣优惠；承诺春节前出货或给予加急安排；亦或是延长账期、免费验货等等......都是不错的手段。
需要注意的是，方案需设定不可延期的最终截止日期（建议在12月的15~25日之间），且清晰传达优惠背后的商业逻辑，像是“为保障您春季正常备货”这些。
三.明确自身目标
既然是年末冲刺，就应该以实现业绩目标为基准，而要执着于达成“完美订单”。
调整订单筛选标准：在保障货款安全的前提下，适当放开对订单金额及利润的常规要求；
效率至上：首选流程清晰、支付可靠且快捷的订单，缩短成交需要的周期；
综合评估订单价值：通过对未来潜力、战略价值等因素对订单进行综合评估，而不是单一测算。
四.借势节日
借助即将到来的圣诞节与新年，在商业沟通中加入节日祝福，提升客户对自身的好感度。
参考形式：
1.节日祝福，感谢对方一年来的支持与信任；
2.展示品牌：展示今年自身企业的合作亮点（交货准时？客诉解决？）；
3.专属权益：邮件中给予“节日限定”或“优先发货”的福利，激发客户兴趣。
