制造业应收账款如何管控？
制造业应收账款如何管控？
1、提高产品的质量
收账款最好的管理方法就是让应收账款尽可能减少。这就要求企业在产品上多下功夫，充分了解市场动向，根据客户的需求生产出有特色的、能够满足多层次需求的产品。同时，聘用先进的技术人员,更新先进的生产技术,以降低产品的生产成本,使企业生产的产品质优价廉，从而尽量争取采用现销方式销售产品，减少赊销产生的应收账款。
2、提高风险意识
由于制造企业自身的特点，其客户数量众多、地域分布广泛、客户素质有高有低，这就要求企业管理人员一定要有风险意识，要对客户所存在的潜在风险有所掌握，这就要求企业强化风险意识，完善对客户风险评估体系的建立。首先，企业要争取做到全面了解客户真实的基本情况。对搜集的信息进行客观公正分析，使企业赊销风险保持可接受范围内。最后,加强客户信用档案的动态管理。无论是老客户还是新客户，其经营情况和偿债能力都会随着时间的变化而变化，所以客户的信用档案要进行实时更新。
3、建立科学考核体系
将销售部门的考核方式科学化,将销售整个周期的完成质量作为考核依据,使销售相关人员意识到应收账款的重要性,将应收账款的回笼与销售相关人员的绩效挂钩,做到“谁销售,谁负责”的原则。
4、完善内部控制制度
严格实行销售活动授权审核制度,加强销售行为的风险管理,特别是赊销方式,必须有相关领导的授权,并且签订完善的合同,明确付款期限,以及不能按时付款的解决方式,这样可以规避企业的应收账款风险。应收账款产生后,企业的销售部门和财务部门要及时沟通,每月要及时对账,及时掌握客户的欠款总额和账龄的长短,及时了解客户的信用情况,制定催收计划,确认坏账发生的可能性,尽量降低企业的坏账损失。
5、完善催收机制
制造企业要建立完善的催收机制,规定催收的相关责任人,成立催收相关部门,企业发现客户有拖欠货款时,要积极的与客户联系，了解客户的具体情况,采取相应的催收方式,若企业没有专业催收人员，要及时委托专业的催收机构进行催收，使客户及时全额付款,若客户恶意欠账,企业也要合理利用法律武器维护自身权益。
综上所述，应收账款作为制造企业资金占用量最多的一项流动资产,对其风险有效管理的途径应该是建立一整套合理有效的应收账款管理流程,通过加强企业产品开发,强化企业风险意识,建立科学风险评估机制,以减少和控制应收账款的产生,同时完善企业内部管理和考核制度,培养现代销售理念,通过合理的催收方法和规避措施,使企业产生的应收账款的风险损失降低到最低点,达到企业应收账款管理的最终目的。
