海关数据对于做外贸有帮助吗
海关数据对于做外贸有帮助吗？答案是肯定的。海关数据是外贸公司进出口业务的记录，真实可靠，资料记载的都是当前活跃的买家。外贸企业可以通过查看海关数据清楚地知道国外买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家，集中力量开发，达到事半功倍的效果。
那么，海关数据对于外贸到底有哪些帮助呢？
1、分析目标市场
如果企业有新产品刚上市，或者是现有业务量不饱和，准备开拓新市场，那么我们一定想知道哪个国家的需求量更大、商机更多。
通过海关数据，我们便可以直观了解各个国家的采购商数量、交易次数以及进口数量，进而掌握这个国家的市场需求状况以及市场走向，为外贸企业的市场决策提供关键信息和有价值的参考，从而锁定最适合自己的买家与之进行深入的贸易商谈，提高业务成交机率。
目前，格兰德新上线的“找客户”工具，依据目标国海关信息整合出的国外采购商名单，就将目标市场分析地极为透彻。其包含总交易情况统计、进口国宏观数据、采购商交易情况及采购商信息&联系方式，帮助企业全面分析目标市场，获客更简单。
2、洞悉行业变化
外贸企业可以通过海关数据监测目标国家或地区的供应商变化，根据海关数据报表，可以发现采购商采购的产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，并掌握其规律则可以适时地给买家推荐产品，增加成交的几率。
另外，当该行业和市场持续有新的供应商加入时，说明该行业和市场利润和需求量可能很大，从而不断吸引着新的参与者。但对企业来说，同时也意味着市场竞争越来越激烈，要注意及时调整市场策略，让自己在竞争中处于有利地位。
3、锁定竞争对手
外贸企业通过持续分析海关提单中发货人名称，可以准确了解到自己所在行业有哪些同行，这些同行的供货量是多少。如果再使用一些工具进行搜索挖掘，可以进一步对这些竞争者的企业类型、经营状况、生产规模进行分析，就能做到知己知彼，从而更好地了解自身在行业中所处的位置和优势，便于企业有针对性地制定市场策略。
4、监测同行客户
外贸企业通过海关数据可以持续对竞争对手的交易记录进行跟踪分析，掌握其采购商的采购规律。比如多长时间进行一次采购，一年采购几次，每次采购量是多少等，进而做到在适当的时间将适合的产品推荐给采购商，提高签单的成功率，快速抢占竞争对手的市场。
5、定位蓝海客户
虽然海关数据中的采购商都是精准目标客户，但是竞争太激烈，因为我们的同行也在这里千方百计地等着撬单。
面对僧多粥少的局面，外贸人不妨转换下思路，研究购买自己产品的采购商性质，从而了解我们的产品在海外的分销模式和分销渠道。然后以这个为方向，结合搜索引擎、社交媒体、客户画像、地图找客户、品牌找客户、黄页找客户等多个渠道，找到更多尚被同行充分挖掘的蓝海客户，轻松实现精准客户的资源裂变。
6、巩固现有客户
除了跟你合作，客户可能还有其他供应商。通过海关数据对现有客户交易记录的跟踪和分析，可以知道客户采购同一类产品的公司有哪些，了解客户除自己企业以外的供货来源和供货情况，通过综合对比公司实力和产品找到突破口，进一步巩固客户关系、扩大订单份额。
其次，对于订单的异动情况，可以预先把握买家可能的动向，可以及早改进或调整市场策略，规避风险。
7、挽回老客户
如果你手上有合作过多次的老客户，但这个老客户被同行撬墙角了，那么通过海关数据可以查询到客户新的供应商和交易记录。这些信息可以有助你比较分析你和新供应商之间存在的差别，客观分析客户转单的原因，找到自身产品、价格、沟通、交货期等环节存在的问题，并针对性地进行改进和调整，从而争取重获客户认可，重续订单与合作。
外贸市场就像战场，包括海关数据在内的外贸大数据信息是情报和“眼睛”。在大数据时代，使用海关数据逐渐成为外贸企业提高竞争力的方法。格兰德找客户工具，以海外目标国海关数据为基础，为外贸人进行贸易市场及数据分析，优质采购商推荐，竞争对手分析，报告以产品为单位，单份起卖，针对性强、性价比高、简单省心。
