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外贸一般怎么找客户

外贸一般怎么找客户

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作者:思聪
|
来源:格兰德
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浏览次数:44
2022-08-09 14:29:19

外贸一般怎么找客户 一般来说,做外贸无论新人还是老人,客户一定是最重要的,可是如何寻找客户又是一个难题,下面详细介绍外贸一般怎么找客户。

外贸一般怎么找客户

一、坐商模式

1、不得不说的XX巴巴,一款收费的B2B平台,可以更新产品,上传产品,等待客户发来询盘,进行交易。

2、免费B2B平台,很多人喜欢注册非常多的免费B2B平台,希望能够有个客户“一不小心”就发现了闪闪发光的你。然后发来询盘,进行交易。但免费自有免费的特色,不能说绝对,但效果不是特别理想。

3、效果非常棒的谷歌推广,只要做上网站,挂上谷歌推广,基本上都能得到询盘。但需要你的money足够的much.

4、外贸网站的自然排名,优化在谷歌搜索引擎上的关键词排名来达到吸引客户的目的,需要交给专业的做SEO公司去做。

5、起于三四线城市的短视频平台快手,在韩国,2017年12月,借助《Running man》,在Google play的下载排行榜中上升至29位。

同时,快手以同样的方式进驻日本俄罗斯和东南亚等7个国家,于2018年上半年登顶这七个国家Google Play、App Store的双榜第一。

二.行商模式

1、通过谷歌、雅虎等搜索引擎主动找客户,发送开发信,推荐自己的产品。

2、参加展会。在展会上,客户能直接真实且近距离的去看到你的产品,并且你能和客户进行直面的交流和沟通,一般去参展逛展的基本都是行业相关人士,如果沟通顺利、了解够深入的话,当下签单的机会比较大,这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤,节约了时间成本。

但目前疫情的原因,不能出国参展。所以考虑下广交会直播,一种新兴起的模式。

3、通过Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等网络社交平台主动找客户。

4、各国黄页上去找客户,分享过各国黄页的文章,自行查看。

黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿,以刊登企业名称、地址、电话号码为主体内容,相当于一个城市或地区的工商企业的户口本,国际惯例用黄色纸张印制,故称黄页。黄页,起源于北美洲,1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世,至今已有100多年的历史。

黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息,包括网站,邮箱,电话等等,所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。

5、海关数据,单纯的海关数据联系方式不完整,主要用来做数据分析,所以我们

(1)我们把这些海关数据拿来分析,了解竞争对手出口情况,意向采购商还在跟谁合作以及哪些是急需采购的客户群体等。

(2)通过邮箱搜索软件,可以搜索到精准的采购商联系方式,开发客户。

(3)配合国外采购商背景调查。

三.利用人脉

1、要学会老客户转介绍,通过客户介绍的客户,相对来说,比较精准,容易成交。

2、让你的竞争对手能够跟你合作,也是个不错的选择

3、合理高效利用资源,比如你买了海关数据,你朋友买了XX巴巴。你俩可以交换一些客户资源或者交换工具使用。

以上便是外贸一般怎么找客户的介绍,更多外贸知识欢迎来https://www.x315.cn/学习。

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