做外贸需要拥有哪些能力呢
做外贸需要拥有的能力有三：第一.海关数据找客户；第二.开发客户与谈判；第三.培养自己的客户。接下来小编就来给大家介绍。
做外贸需要拥有哪些能力呢
第一.海关数据找客户
首先给大家讲一下，关于海关数据开发市场寻找客户，现阶段挺很多人都会选择这个渠道去找客户，毕竟对于外贸人来说，海关数据严谨完整，能全面的反馈一个地区的市场现状，往往是非常宝贵的资源，而想要寻找海关数据，可以来GladCC外贸内容社区的文库功能，选择合适的下载即可。
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第二.开发客户与谈判
当你找到客户之后，下一步自然而然就是要开始想办法开发客户和谈判了，这个步骤相对来说会比较的复杂，所以我就给大家细分一下，该如何具体操作。
说到开发客户，首先外贸业务员就得对自家产品了解清楚，比如产品的特点、优势等等，以及公司的情况，还得了解市场竞争对手的具体情况。 当你了解这些以后，就有很大的用处了，你可以根据这些信息来判断客户对什么样的产品感兴趣，也可以预判出客户会询问的问题，这样你就能够对症下药，提前预防一切可能会出现的状况，也显得你很专业。
第三.培养自己的客户
我知道，大家都喜欢那种下大单的客户，甚至是不用聊几句就会下单的客户，其实是有的，只是很少，那怎么办呢？
那只能自己想办法把小客户培养成大客户，把自己从小白培养成老练的外贸业务员，那么你就能够锁住你的客户和你达成长期合作的条件，并且也能够轻松地就开发出潜在客户以及大客户。
这基本都是我们看到的“销冠”的做法了，因为他们从不抱怨客户订单太小，而是想方设法去把这些客户培养成大客户。 可以先思考一下，为什么客户不愿意下大单，或许是自己的能力出了问题，或者是信任度出了问题，或者是产品质量、交期、售后处理等等的问题，所以才会导致客户不愿意给你下单，下大单，反倒是交给了其他的供应商。
当你能够意识到这些问题，并且改善，表现也足够优秀的时候，那么订单可以说是源源不断的了。
以上便是做外贸需要拥有哪些能力呢的介绍，希望能帮到广大外贸人。
