应收账款包括哪些内容？
如今信用销售十分普遍，各行各业的企业都会多多少少有应收账款，这是赊销模式盛行的结果。应收账款管理对一个企业来说，也是十分重要的。应收账款包括哪些内容？
应收账款包括：应向购货单位收取的购买商品、材料等账款；代垫的包装物、运杂费；已冲减坏账准备而又收回的坏账损失；已贴现的承兑汇票，因承兑企业无力支付的票款；预收工程价款的结算；其他预收货款的结算。收取购买商品、材料等账款；收回代垫的包装费、运杂费；退回的预收账款；收到承兑的商业汇票；已转销而又收回的坏账损失等。
一、企业怎样有效降低应收账款？
1、事前监测与评估
该阶段主要工作包括：加强对客户的资信状况和还款能力的调查，建立切实可行的信用评价制度。根据客户等级发放赊销额度。当企业总赊销额度达到一定数额，就不能再继续赊销，避免过度赊销带来大量应收账款逾期的风险。
2、交易中加大对应收账款的管理。
这个阶段是应收账款管理难度最大的阶段，也是最重要的阶段。应当根据客户的信用资料及公司自身的经营状况制定针对客户的信用政策。对新客户或老客户的新业务及时修改并更新信用档案数据库。企业需要制定合理的信用政策来保证由于赊销而增加的利润大于所增加的成本。
3、事后加强监督监管。
更新企业有关客户的资信档案，定期分析对方偿还债务的能力。严格执行应收账款催收责任制，不仅要考核销售人员的绩效，还要把货款回收率加入销售人员的考核标准里。对逾期的应收账款加强催收力度，必要时可委托第三方专业催收机构处理，增加货款回收的成功率。
二、应收账款逾期的原因有哪些？
1、企业风险意识不够，很多企业轻视对客户的资信状况和还款能力的调查。这会增加遇到信用较差、经营不善的客户的几率，这无疑大大增加了逾期应收账款产生的几率。交易中，没有及时更新客户的信用档案，也没有定期分析客户的还款能力。交易后，没有及时追踪应收账款的情况，导致没能及时处理有逾期倾向的账款。
2、企业没有建立货款回收的责任制。企业对销售人员的考核只注重销售业绩，轻视了货款的回收。这会导致销售人员大量进行赊销，增加企业的应收账款数额，相应的逾期应收账款也会增加，导致应收账款逾期的可能性大大提高。
3、企业监管不力。比如企业生产的产品质量不高，导致客户的产品无法交付，客户销售不出去，自己的应收账款就会逾期。
