欧洲客户特点汇总
对于想要开发欧洲市场的外贸人来说，了解一下当地客户特点是开始业务操作前必须进行的事项，本次，小编就来给大家介绍一下。
欧洲客户特点汇总
欧洲客户在商业活动中通常展现出一些共同特点，如良好的信誉，对性价比的追求以及对交货期的严格要求。然而，具体到北欧、南欧和西欧等地区，客户特点又有所不同。
第一.欧洲客户普遍特点：
他们的信誉普遍较好，常见的支付方式如款到发货或见提单复印件付款都被广泛接受。
他们习惯于对比不同供应商的价格，并要求供应商提供样品。决定因素不仅仅是价格，而是价格和样品质量的综合性价比。
对交货期的控制相对严格。但需注意，与俄罗斯进行贸易时，可能会遇到灰色清关和高关税的问题。部分客户可能会要求供应商降低商业发票金额以应对这一问题。
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第二.北欧客户：
性格上通常沉稳、冷静，行事和言谈都较为低调。
更注重产品的质量而非价格，坚定秉持“质量第一”的原则。
具有很高的商业道德和信誉度，因此在与他们进行贸易合作时，可以更加放心，不必过于担心款项等问题。
他们非常活跃，善于社交，健谈，能够使合作过程充满愉快的交流氛围。
在重视产品质量的同时，也兼顾产品的利润，因此价格是他们较为敏感的一个因素。
受地域文化影响，他们非常注重产品的外观和时尚性。
思维非常活跃且缜密，擅长在商业合同的项目上做精细的思考，特别重视细节问题。因此，与西欧客户合作需要具备良好的英语沟通能力，以免在合同条款上陷入不利局面。
具有很强的契约精神，会严格遵守合同的各项约定。
非常重视礼仪和礼貌，因此在与他们进行合作洽谈时，务必注意自己的言行举止。
以上便是欧洲客户特点汇总的介绍，希望能帮到广大外贸人。
