外贸人如何进行外贸市场分析工作

外贸人进行外贸市场分析工作的做法如下：一.宏观经济环境数据分析；二.竞争对手数据分析；三.深入了解当地文化；四.制定营销计划。接下来小编就来给大家介绍。

外贸人如何进行外贸市场分析工作

一.宏观经济环境数据分析

外贸市场十分复杂和多样化，所以我们需要有针对性地进行市场分析。我们应该了解目标市场的人口规模、消费水平、文化背景、政策法规等基本信息，同时关注当地的经济走势和市场需求。有了这些信息，我们就能够更好地判断出自己的产品是否符合当地的市场需求。

以中国向美国出口玩具的市场为例。在进行市场分析时，我们需要了解美国的消费者需求和市场规模，以及竞争对手的情况。

据美国国家零售商联合会统计，2019年美国玩具市场规模高达279亿美元，其中玩具销售渠道主要为专业玩具店、大型连锁超市和电商平台。此外，在美国市场中，知名的玩具品牌包括迪士尼、马特尔和哈塞尔，这些品牌持续地投入大量广告和营销活动。

因此，进行市场分析可以帮助中国玩具生产企业了解美国市场的发展趋势、市场规模、玩具销售渠道以及竞争对手等信息，有助于企业制定更为切确的市场营销策略。

外贸人可以使用格兰德的选市场功能，利用大数据功能找出最适合自己的潜在市场。

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二.竞争对手数据分析

了解竞争对手是成功的关键。我们需要了解竞争对手的产品特点、市场份额、宣传策略、销售渠道、价格等信息，并进行分析和对比。这样才能判断出自己在该市场中的定位和竞争优势，从而制定出相应的营销策略。

我们来看一下进入澳大利亚市场的案例。一家中国电动车生产企业在进入澳大利亚市场前，进行了充分的市场分析和竞争对手分析。他们发现，澳大利亚市场中已有多家本地企业和进口品牌推出了电动车产品，其中特斯拉、日产、雪佛兰等品牌的产品占据了较大的市场份额。

基于这些情况，该企业将市场定位放在了高质量低价格的中端市场，并针对当地消费者需求研发了适合当地气候和道路条件的电动车产品，从而在激烈的市场竞争中获得了一席之地。

分析竞争对手的数据，从而可以更客观的了解自己的产品，才能够针对性地制定自己的市场营销策略，更好地应对市场竞争的挑战，并在外贸市场中获得成功。

三.深入了解当地文化

在进行外贸市场分析时，应该注意到当地的文化背景和习俗。这能够帮助我们更好地了解当地居民的消费心态和购买习惯，进而制定出更加适合当地市场的产品和推广策略。

一家中国厨具企业在进入日本市场前，深入了解了日本文化背景和消费人群需求，针对日本市场推出了一款具有智能控制功能的电饭煲，并配合当地特色菜谱进行推广。通过精准的营销策略，该企业成功地打入了日本市场，并在当地市场上获得了良好的口碑。

再以越南市场为案例，一家中国食品企业在进军越南市场时发现，越南人喜欢较为清淡的口味，对于香料和辣椒的使用较少，另外越南人也非常注重食品的质量和安全。

基于这些情况，该企业针对越南市场推出了符合当地口味的食品产品，并通过增加产品质量检查、提高包装安全性等方式来确保产品安全，最终在越南市场上取得了良好的销售业绩。

通过以上案例和数据，我们可以看出，深入了解当地文化是外贸企业在市场营销中必不可少的一环。只有了解当地文化的传统、消费习惯和价值观念等因素，才能够开发符合当地口味的产品，从而夺得市场主导权。

四.制定营销计划

制定适合当地市场和客户的营销策略和计划是企业进行市场拓展的重要环节。

以耐克公司为例，该公司在中国市场的推广策略是“Just Do It”的中文翻译“勇于突破”，通过与体育明星签约、赞助篮球联赛等方式，增强了品牌影响力，提高了消费者的认可度。

线上平台愈发重要。根据2020年数据显示，全球互联网用户数量已经超过48亿，互联网渠道成为越来越多外贸企业进行市场营销的主要方式。在线上渠道方面，耐克公司也与淘宝等电商平台合作，实现在线下单、线上取货的便捷购物体验。这种营销策略帮助耐克在中国市场取得了成功，也为其他企业提供了参考。

以上便是外贸人如何进行外贸市场分析工作的介绍，希望能帮到广大外贸人。