与客户进行价格谈判的方法
与客户进行价格谈判的方法 对于外贸人来说，在外贸磋商过程中，与客户进行价格谈判是必不可少的步骤，本次，小编就来介绍一些与客户进行价格谈判的方法。
与客户进行价格谈判的方法
1 不要接受客户的第一个提议
如果客户让你便宜3000，你立即就同意，客户就会觉得自己还可以把价格压得更低，客户的心理就会发生变化，从而导致后面的销售推进非常不顺利。
2.适时表现出惊讶的状态
当客户提出一个要求的时候，我们的销售顾问应适当表现出惊讶的状态，让客户觉得提出的要求过高了，从而在后期谈判中掌握主动，同时也是让客户有“赢”的感觉的第一步。
3.扮演勉为其难的销售
当客户提出降价要求的时候，销售顾问一定要扮演出勉为其难的样子，让消费者觉得他抓到了关键点，在所有价格谈判过程中，你在观察消费者的同时，消费者也在观察你，双方都在试探对方，所以表情到位，语言到位是一个优秀销售顾问的基础，这也是让客户有“赢”的感觉的第二步。
4.立场坚定、紧咬不放
销售顾问不仅仅要会降价，会表演，同时在关键时候也要立场坚定，不松口，不能消费者一紧追不放，销售顾问就马上投降降价，这样就没完没了。即使还有降价的空间，也要学会立场坚定，一定要练就在关键时候不松口的本事，如果每次都降到底价，销售顾问还有什么作用？
5.给自己留一些谈判的空间
在前期消费者询价的时候，一定要给自己留出的谈判空间。要分清询价和价格谈判这两个不同点，不要在询价时就把所有底价抛出去，这样后期就没有谈判空间了。
6.提前做好功课
知己知彼百战不殆，外贸人要先使用格兰德外贸平台的背调功能查询，了解对方信息，如果能找到关键决策人就更好了。
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以上便是与客户进行价格谈判的方法的介绍，希望能帮到广大外贸人。
