如何筛选目标客户

如何筛选目标客户 外贸人在日常工作中，最需要的便是外贸客户，而客户中最重要的则是目标客户，本次，小编就来为大家介绍下如何筛选目标客户？

如何筛选目标客户

1.产品方向判断：

比如我们的产品是室内板式家具，如果客户的网站上销售的都是实木类、或者户外家具、铁器家具类产品，那么，这样的客户就不是我们的目标客户。

除非，公司正在组建新材料车间，未来能符合这类客户产品的生产。 

2，价位判断：

我们可以通过以下2种方式来判断客户的产品大概价位：

1）如果被评估客户所在市场，有我们正在合作的客户，公司规模差不多，可参考类似产品在客户官网上的卖价差别。

比如，我们的产品在客户网站上卖100美金，我们的出厂价是25美金，客户零售市场的卖价，是我们出厂价的4倍。

我们可以按照这个倍数，去看同一市场，同一类产品，同样的销售渠道（分电商、或者批发）的情况下，这个客户的价位，是否适合我们公司的出口价位水平。

如果卖价差不多，那么价位就是适合我们的。

这个参考，我们在与客户进行报价时，也可以把它作为一个重要的参考依据。

但这只是一个思路，我并不能说100%准确。我们需要与客户继续接洽，了解到他们真正的需求后，最后才来确定。 

2）我们可以直接联系客人，或者间接通过客户正在合作中的同行，来了解这类客户的大概产品价位。 

如果客户合作中的供应商，与自己公司的规模与产品定位都类似，我们就该考虑怎么去挖墙角。 

3.产品定位：

产品定位与产品价位息息相关。

我们通常用高、中、低档，来判断这些客户的产品定位。

价位好的产品，自然质量较好，用料较好，定位较高。反之，定位较低。

这点上，有时我们可以从客户目前的采购地域来做初步判断，他们是否符合公司的产品定位与价位。

在我们看来，如果客户的采购地，原来集中在浙江、福建等一带地方，现在想转到广东一带来生产与报价，我会选择谨慎对待。

据我了解，浙江、福建等地的企业，同类产品的价位，比广东工厂，有的低了30%左右。

当然，质量上也是有所区别。

如果客户看到广东工厂的报价，可能会犯难，因为价位相差实在太远。

虽然我们双方都知道产品质量不一样。但想让客户将供应商换到广东这边来，难度会比较大。

就像一个吃惯了大排档的客人，你让他第一次跑进五星级酒店去消费，他会觉得五星级酒店的酒菜，各个都贵。

但这位客人真的就不消费了吗？不一定。

或许这位客户想换换口味，消费高档点的菜品，也不是不可能。

也或许，这位客人发现之前的采购方向错误，想重新找到适合自己定位的产品。

所以，针对从这些地域来的客人，我们依然会尽力去服务好，只不过相对谨慎。

4.产能匹配：

通常大公司不愿意接小客户的订单，因为订单量太小，会降低企业生产效率。

而小企业也难以接下一些大客户订单，因为产能不匹配。大客户担心小企业的品质与生产效益不达标。

但有一种情况例外，如果这家企业的老板，有雄心，认真做企业，对业务这块也尽力支持，那就另当别论。

刚到现在的企业时，我问老板：“万一客户的订单量大，我们有没有可能生产不出来呢？”。

老板的回答，至今我还记得。他说：“这不是你该考虑的问题。”

我当时听到这句话，觉得老板的说辞很霸道。但到今天，我却觉得老板的回答是霸气。

在我来到企业后，公司从来没有因为某个大客人进公司，而出现产能不够的情况。

一个厂的产能不够，公司就开一个分厂，一个分厂的产能还不够，继续开第二家分厂。

再不够，公司买地，打造自己的工业园，将整个产业链条的资源集合到一起，优化成本，提高产能。

5.了解对方的企业信息/找到关键决策人：

知己知彼，百战不殆，如果我们能对客户的信息了如指掌，那么自然会在心中对客户有个评判，再不济，我们可以找一下对方的关键决策人，如果能找到拍板定转者，后续的跟进也会非常简单。

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使用目标企业的企业名称、公司官网、邮箱地址即刻进行全网查询，全方位了解客户信息，下方还有联系人方式可以根据职位信息进行筛选，精准触达关键决策人。

以上便是如何筛选目标客户的介绍，希望能帮到广大外贸人。