开拓外贸客户的方法有哪些
开拓外贸客户的方法有如下这些：第一招：纵向深挖拓展法；第二招：开发信——吸引客户的诱饵。接下来小编就来给大家介绍一下。
开拓外贸客户的方法有哪些
第一招：纵向深挖拓展法
纵向法主要适用于原材料和半成品的销售。首要是要清晰界定你的产品最终应用或深加工的方向，接着，你的视野不应局限于专业的原材料采购方，还应涵盖那些在网络上公开其下游产品信息的企业，并与他们取得联系。通常情况下，销售信息比购买信息更容易查找，联系方式也更公开。
关键词法、逆向法、横向法和纵向法并非孤立存在，它们相辅相成，结合使用效果更佳。尤其是在参加传统交易会并收集了大量名片后，将这些策略融合进行深度挖掘，能极大地拓展贸易空间。
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第二招：开发信——吸引客户的诱饵
拿到潜在客户联系方式后，就要主动发开发信吸引他们，争取贸易机会。开发信作为双方首次沟通的桥梁，其重要性不言而喻。
在格式上，种常见的开头方式是明确告知对方你是如何得知其联系方式的，如“广交会上得您名片”“经同行介绍”“网站看到求购信息”等，避免唐突。接着，简要介绍公司规模、经营年限（国际贸易商倾向老牌企业，视其为更可靠的合作伙伴）、主打产品，并表达出合作的诚挚态度，同时附上联系方式。
需要强调的是，开发信内容要充实，凸显公司和产品的独特卖点以提升吸引力，但切忌冗长拖沓。其目的是引发客户兴趣，吸引他们回复。因此，巧妙设置悬念、适当留白是一种有效的策略，例如“欲了解更多详情，请随时联系我们深入交流”。
以下为您展示一封开发信示例：
Dear Mr. Steven Hans,
We get your name and email address from your trade lead on www.tradelead.com that you are in the market for ball pen. We would like to introduce our company and products, hope that we may build business cooperation in the future.
We are factory specializing in the manufacture and export of ball pen for more than six years. We have profuse designs with series quality grade, and expressly, our price is very competitive because we are manufactory, we are the source. You are welcome to visit our website http://www.aaa.com which includes our company profiles, history and something latest designs.
Should any of these items be of interest to you, please let us know, We will be happy to give you details.
As a very active manufactures, we develop new designs nearly every month, If you have interest in it, it`s my pleasure to offer news to you regular.
这封开发信简洁地突出工厂款式多、价格优的优势，暗示客户直连厂家、避开中间商。
因不了解客户需求，特意强调产品的多元化的特性，给各类客户留足洽谈空间。没有赘述细节，而是引导客户去网站获取更多信息，并承诺会定期推出新设计，以此作为吸引客户回应的诱因。要是再附上产品款式图，其效果可能会更加突出。
开发信务必自己写，使用现成的模板很容易引起客户反感。不同产品，开发信的语言风格也应有所变化。例如，对于工艺品、消费品和时尚品，可以采用更为轻松愉悦的语气，而对于如阀门这类专业产品，则更适合采用严谨且专业的表述方式。
而且，开发信不能千篇一律，而应针对不同规模和国籍的客户进行个性化定制，并巧妙地提及客户的公司名称，让客户感受到这是一封专为他们打造的邮件。这些细节能给客户留下好印象。总之，能引得客户回复的开发信，才是成功的。如今开发信多通过电子邮件发送，偶尔也可用传真。
以上便是开拓外贸客户的方法有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。
