巴西官宣减税，贸易额破千亿的南美市场，开发攻略来了
巴西被国内的高通胀逼得不行了，不得不通过降低进口关税来缓解通胀压力了。
巴西经济部宣布，为缓解该国高通胀对生产和生活的影响，巴西政府正式减免11项产品进口关税。该措施自5月12日起实施，将持续至今年12月31日。
而这正是国内外贸人的弥补前几个月出口低迷的新出路。
所以下面我们就针对巴西市场的开发，给大家梳理一份具体攻略。
一、巴西确认降低进口关税
巴西在今年面临着极大的国内通胀压力，今年以来已经多次通过减税和扩大进口来刺激经济增长，缓解通胀的情况了。
今年2月，巴西政府发布政令，将工业产品税降低25%。
今年4月，巴西颁布法令将工业产品税的减税幅度从25%增加到35%。
巴西政府称，削减工业化产品税有利于如冶金制品、影音设备、家具等一系列工业产品的生产销售。该措施旨在刺激受疫情影响的各工业行业，保证经济活动水平和促进就业。
5月再次进行关税减免，被取消关税的产品包括冷冻去骨牛肉、鸡肉、小麦粉、小麦、饼干、烘焙产品和糖果、硫酸及玉米粒。此外，CA50和CA60型螺纹钢的进口关税均由10.8%降至4%，代森锰锌（杀菌剂）的进口关税则由12.6%降至4%。
除了减关税，巴西还在大幅扩大进口。
今年前四个月，巴西进出口总额达到1824.24亿美元，同比增长25.5%。外贸顺差达199.47亿美元，比2021年同期增长10.5%。进口方面，农产品进口增长33%，采掘业增长58.1%，制造业增长35.5%。
从政策实施方向就可以看出巴西市场的开发潜力之大，加上如今还有减税政策加持，外贸人可以趁此机会来一波针对性的输出，用国内产品满足巴西市场的高需求，真实做到双赢。
二、中巴贸易数据分析
巴西是南美洲最大的国家，总人口2.15亿居世界第七，巴西是金砖国家之一，拥有丰富的自然资源和完整的工业基础，国内生产总值位居南美洲第一，为世界第七大经济体，整体来看市场潜力巨大。
此外，巴西是中国在拉美及加勒比地区的第一大贸易伙伴，近几年中国和巴西之间的贸易增长十分迅速，中国是巴西重要的贸易伙伴之一，是在巴西进口中占有最大份额的国家。
根据格兰德选市场提供的进出口贸易数据，2021年，巴西-中国的双边贸易额达到1381亿美元，同比增长30.9%，其中巴西对华出口额达到897.5亿美元，同比增长28%；进口额达到483.4亿美元，同比增长36.7%。
从商品品类来看，矿物产品、 植物产品、 机械器具、 化学产品、 活动物是双边前五大贸易商品，其2021年的进出口额分别为441.8606亿、274.6013亿、232.2123亿、99.9777亿、67.0566亿美元，分别占双边进出口额的32.63%、20.28%、17.15%、7.38%、4.95%。
所以，以上五类商品是外贸人可以重点发力的方向，尤其是机械产品这个大类，不仅是国内厂商十分具有竞争力的品类，同时还是巴西市场大量减税的对象，可以说是天时地利集于一身。
三、巴西市场开发技巧
1、交易特点
（1）巴西人回复邮件较慢且巴西人做事情不喜欢别人催促，在他没做好抉择前，是不会回复你的。
（2）巴西人喜欢“分期付款”，而这种消费习惯也影响到了他们的外贸。巴西商人在与中国厂家做了几单生意后，常常会提出赊销的要求，以缓解其资金的压力，但是愿意给巴西商人提供赊销的中国企业不到两成。
（3）巴西人喜欢压价。与巴西人做生意报价时尽可能给自己多留点余地，但不能开始就降很多。
（4）不守时是巴西人的一大诟病。巴西人临时调整会议时间甚至取消会议也是常有的事，而且很可能是在会议开始前5-10分钟才临时通知你。巴西的谈判进度较慢，而且更多的是基于私人交往。
2.注意风险
（1）拖欠货款
因为巴西的利率很高，所以对于巴西进口而言，资金成本太高是很多巴西买家不愿意预付货款的主要原因。
而且巴西客户信守合同观念淡薄，并且巴西国内金融环境不稳定，货币贬值快。从下单到出货、海运，货物到达巴西港口，买家铺货，货物销售完毕，巴西客户必须实力雄厚才能在六个月内达成目标。这也是他们拖欠货款的主要原因。
（2）无单放货
巴西可以凭提单复印件提货，所以经常发生无单放货，货款风险很高。所以，我们想要与巴西客户合作，要特别谨慎，应该先做好风险管理，才能保证货款可以及时收回。
最后，为了避免贸易风险，信仔这里也给各位开发巴西市场的外贸人几点建议。
一是要找优质采购商进行合作，可以利用格兰德找客户提供的采购商名单进行优中选优；二是做好合作风险监测，利用格兰德全球信用报告全面摸清合作方的资信情况；三是做好商账管理，出现货款拖欠时快速请求催全球的帮助，完成催收，保证货款安全。
