企业交易合同风险管理

在经济活动中，不少经营者因为轻视企业交易合同风险管理而被客户拖欠货款。应收账款的大量堆积不利于企业的资金流动，本文从两点展开内容：1、合同内容规范；2、签订程序规范。

一、合同、协议签订的内容规范

1、企业应在交易合同中写明货款的支付方式、支付日期、支付金额。企业还要对逾期支付货款的相关惩罚赔偿措施作出明确的规定，以免在后期交付货款时双方达不成共识而产生纠纷。在还款协议中也要注明再次逾期的赔偿金额，这不仅可以给客户施加压力，让其不敢轻易拖欠货款，还可以有效维护企业自身权益，毕竟货款拖欠会影响债权方的资金流转，严重者会引发企业破产。在后期维权时，债权方可以根据合同里的利息、赔偿措施等要求客户在支付货款的同时，额外支付违约金、赔偿金等，弥补自身企业因资金流通出现问题而造成的一系列损失。

2、合同和协议上必须有客户方高级管理人员清晰完整的签字，并盖有公司的公章。注意规定第二责任人，预防签字人员离职后出现不必要的纠纷。

二、签订合同程序规范

1、了解客户方签订人员的签约资格，签字人员必须有相应的授权。

2、着重了解对方资信情况、公司性质、注册资金等。可从与对方合作过的客户了解情况，清楚对方履行合同的能力，要求对方提供营业执照有效复印件以便核对。

3、注意了解对方的银行帐号、所在地点及公司规模等基本实际情况，以防空头公司。尤其是在签订金额巨大的合同时，可先委托综合信用管理服务机构出具信用报告作预先资信调查。

企业交易合同风险管理十分重要，企业可以成立专业的法务部门统一管理交易合同相关工作，定期培训学习相关法律知识和国家政策。实时追踪合同履行情况，定期整理交易过程中的票据、账单等文件。交易合同带来的风险主要体现在被拖欠货款。

如果客户不履行合同或协议，企业可委托第三方专业催收机构处理，或者运用诉讼手段来处理。第三方专业催收机构拥有专业的催收技巧、丰富的催收经验以及广泛的关系网。像青岛格兰德信用管理咨询有限公司旗下的催全球，掌握多种商业信用黑名单，且与多家信用机构都是合作关系。这样一来可以对拖欠货款的企业施加更大的压力。尤其是海外商账的催收情况复杂、难度大，其所需的时间成本和物力成本都很高。企业必须花费大量时间和精力来熟悉对方的政治、法律、商业环境，另外催收团队上门催收的花费也是一笔开销，会加大催收成本。催全球可以联系拖欠方当地的催收机构处理，而当地催收的效果是最好的。