做外贸怎么开始

1)稳定的供应商与货源

你要有卖的东西,并且在你的细分产dao品类目中有一定的竞争力.这个竞争力可以是单一的,比如质量也别好,设计很潮流.也可以是复合的,比如品牌中性价比最好的产品.对货源的把控能力,将直接决定你今后和海外买家谈判时的底气,也是你实力的表现.

2)业务素养

要成为一个成功的外贸soho，业务素养的高低是你成功的基石。

a:语言能力: 你应该至少通晓一门外语。一个不能和客户充分沟通的人,很难做好这一行。

b:专业知识: 你应该熟知外贸专业知识以及一般出口操作流程。这方面并不一定要求很高，但基本常识必须了解。主要包括：常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。

c:丰富的产品知识:对市场及产品价格敏感：懂得成本控制,卖什么要懂什么，能跟客户熟练的介绍产品优势和卖点，当场可以报出价格。这是一个合格外贸必须具备的。

3)客户资源

固定的客户群,对你事业的起步是必须的；请注意我说的是“群”，而不是单单一两个客户。至少你也得有四五个，有80%以上把握能以后做起来的客人。这里要提醒你的就是，并非以前一直与你合作的客户都愿意和你继续合作。这一点你得有充分的思想准备。

4)资金储备

a:基础办公设备支出

电脑的重要性不必多说,最好是笔记本，便于随时查阅资料及方便携带。与电脑匹配的宽带接入以及打印机是任何职业在家办公族的必备武器，扫描仪、数码相机及传真机眼下也缺不了。

b:支付订金所需

要知道，当你开始对工厂下单的时候，你只是一个没有单位、没有公章、没有担保的“三无”个体户。即便交情再好，不支付订金恐怕也不符合现今的商务逻辑。至少开始的一两次订单，你必须有订金才行。

以上便是做外贸怎么开始的介绍，希望能帮到广大外贸人，

同时，外贸人如果想开发自己的客户，也可以使用格兰德平台的搜索引擎获客。

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跟进的话里面会提供关联人的邮箱，说不定里面就有精准决策人。