外贸公司的优势在哪里，应该如何利用优势获客
外贸公司和工厂相比，有许多劣势，比如价格和供货渠道就容易被工厂甩开一大截。但是这就意味着外贸公司不如工厂吗？当然不是，下面就来给大家盘点一下外贸公司的优势在哪里，如何用优势获客成单。
一、成本
虽然从工厂直接采购的价格会比通过外贸公司要低，但一个客户往往需要多种产品，有时候很难从一家工厂得到满足。那么为了满足自己的需求，他就必须配备足够的人手和不同的工厂打交道，这其实增加了他的人力成本，也抵消了从低价采购当中得到的好处，这在日用品和百货用品中非常常见。
二、风险
作为一个客户，他需要一个稳定的供应渠道，毕竟他并非一个直接的消费者，所以他要能随时采购来保证正常的供给（给客户的下家）。如果他直接从工厂采购，一旦工厂方面出现问题时，他就面临着如何寻找替代者的问题，而寻找替代者并非易事，也需要时间，这就存在着整体供应链脱节，而通过外贸公司采购，肯定要稳定的多。
三、市场秩序
大家都知道生态系统保持平衡才能保持发展，否则就会出大问题。大家应该知道到国内采购的客户很多都不是直接用户而是中间商。那为什么国外直接用户不到国内采购呢？主要也是因为以上两个原因。同时还因为在长久的商业历史中形成了一个稳定的工厂-外贸公司-中间商-直接用户这样一个稳定运转的链条，作为客户他本身并不希望破坏这一结构，产生不稳定的因素，毕竟要形成新的链条需要时间和金钱。
四、两者之间服务意识的差别
外贸公司由于长期从事外贸工作，在这方面积累了许多经验，而这些经验恰恰是工厂所缺乏的，工厂在初期最容易犯的错误有以下几点：
1.吝于供样：试想一下，如果你去买衣服，而商店却把衣服锁在柜子中，你只能看，不能摸，你会买吗？显然不会。同理，如果你不能给客户提供足够的样品供他们挑选并向最终用户推销，客户又怎么会给你下单呢？
2.反应缓慢：市场变化快，而且竞争激烈，客户通常都是同时向几家供应商询盘的，如果反应缓慢，无疑会丧失商机。试想一下，你通过普通邮件给客户寄样，而你的竞争对手用特快寄样，那么客户在收到你的样品之前，可能已经确认了他人的样品，甚至已经下单，你能有机会吗？
3.急功近利：作为外贸公司经常在向工厂询价时，工厂第一反应是你有订单吗？订单量有多大？这反应了工厂在考虑问题时，只考虑了所得，却忽视如何去取得。其实，很多订单的达成是要通过双方的良好合作去争取的，这是一个漫长的过程。如果你在这样急功近利的思想指导下开展工作，无疑无法取得对方的信赖。
4.考虑不周：经常碰到这样的情况，向工厂索样，工厂也很快就寄来了样品，收到一看，小小的几块布，没有价格，没有规格，没有编号，甚至连谁寄来的都不清楚。这样一来，其实就浪费了双方的时间和精力。
灵活的购买方式和优质的服务在外贸业务中的价值是不可估量的，这也是贸易公司相较于工厂而言最大的优势所在。
