外贸业务员的主要工作内容

外贸业务员的主要工作内容如下：No.一客户开发；No.二产品发布；No.三查询跟进；No.四促成交易；No.五生产跟踪。小编接下来就来给大家介绍。

外贸业务员的主要工作内容

No.一客户开发

客户开发的方式有很多种，常见的开发方式有:

Google搜索+电子邮件开发

海关数据+邮件开发

LINKEDIN+邮件开发

更多开发方法请看我的文章:

No.二产品发布

现在做外贸，一般都要开电商平台，比如阿里国际站，MIC等，销售人员通常需要上传产品并进行优化。如果公司员工少，外贸业务员还负责店面装修、活动运营、直通车运营、数据分析等操作。

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No.三查询跟进

询价来源多，公司渠道越广，你的机会就越多。

比如公司的独立站查询、电商平台查询、阿里国际站RFQ报价查询等。

这一节的内容花的时间最多。你要积累足够多的潜在客户，然后通过长期的沟通把他们变成成交客户。

在后续的过程中，要逐步摸清客户的需求，赢得客户的信任，打消客户的疑虑。

如果进入实质性报价阶段，需要认真对待。

报价前，要和生产部、采购部沟通好，计算好成本。

与货运代理沟通，确定运输方式、数量和运费。

提供专业报价，仔细核对内容。

与客户确定付款方式、付款比例、交货周期、交货方式。

送上级检查后再发给客户。

如果需要打样，需要明确客户的详细要求，做一份样品订单。

当心虚假的样本清单。也就是客户其实只是想让你为他个人定制一个，根本没有订单。

No.四促成交易

所有的沟通都是为了达成交易，只有这样你才能收回和客户聊天的成本。很多没有经验的销售人员和客户谈了很久，客户最后都没有下单，这是一种非常浪费时间的行为。所以外贸业务员在后续的过程中，要学会识别哪些有潜力，哪些不太可能。把时间花在能达成交易的优质客户身上。

做价格发票和合同，包括:

买方的客户名称、公司名称、联系电话、电子邮件和地址

卖方的公司名称、联系人、电子邮件、地址和电话号码

产品名称、规格、型号、描述、产品图片、单价、数量、总价和汇率

支付方式、支付比例、银行账号

物流模式，交货周期

质量标准和其他必要的说明

No.五生产跟踪

如果你的公司有跟单，你需要把订单转给跟单人员，做好沟通，保证理解一致。

如果你的公司没有跟单的，你需要联系工厂。如果你的公司没有自己的工厂，那么你需要发展自己的工厂。

以上便是外贸业务员的主要工作内容的介绍，希望能帮到广大外贸人。