做外贸如何找到大客户

做外贸寻找大客户的方法如下：首先.确定目标客户并了解他们；其次.专注于建立您的品牌；再者.客户分群和研究。接下来小编就来给大家介绍。

做外贸如何找到大客户

首先.确定目标客户并了解他们

由您来定义对您公司的产品感兴趣的潜在客户类型。

通过回答以下问题重新访问并建立新的高价客户档案：

我理想客户公司的规模是多少？

您的联系人占据什么位置？

这类公司的主要痛点是什么？

通常有多少利益相关者参与决策过程？

为什么他们会选择您的解决方案而不使用内部资源来解决他们的问题？

他们在该主题上的经验如何？他们需要额外的指导吗？

有了明确定义的客户档案，外贸人就可以针对只有高价客户可能拥有的需求和优先事项开展营销活动。

外贸人可以使用格兰德查全球功能，对目标客户的信息进行查询，从而对现状有一个具体的了解，为后续跟进工作做好准备。

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其次.专注于建立您的品牌

很可能在往更高的层次上，会遇到与平时不同的竞争对手。

有一些服务于企业级公司的大品牌并不追求更低的价格，而是以其品牌声誉吸引了高付费观众。要赢得这些高价值客户注意力的竞争，您需要建立强大的品牌。

81%的客户表示他们需要信任某个品牌才能做出购买决定。外贸人需要保持自己的专业度，对自己的产品的特性、产品的细节要十分了解，成为自己产品的专家。同时可以用一些实际的、直观的、形象的东西，证明自己的产品质量。

再者.客户分群和研究

外贸人不应将销售精力平均分摊在每一位客户身上，而应该充分关注数量虽少但作用重大的客户，将有限的销售资源充分应用在他们身上，取得事半功倍的效果。

以上便是做外贸如何找到大客户的介绍，希望能帮到广大外贸人