埃塞俄比亚客户欠款不还怎么办？

企业被拖欠货款时，最担心的不是货款沦为应收账款，而是有些欠债变成了永远的“应收账款”，对企业来说，那就是实实在在的损失。那么埃塞俄比亚客户欠款不还怎么办？我们要及时进行催收。

针对埃塞俄比亚客户的拖欠问题，需要从埃塞俄比亚的贸易特点、诉讼制度等多方面做准备工作：

第一，埃塞俄比亚国情及贸易特点

1、埃塞俄比亚联邦民主共和国，简称埃塞俄比亚。埃塞俄比亚是非洲联盟成员国，非盟总部就设在其首都。经济以农牧业为主，工业基础薄弱。

2、埃塞进口平均税率为50%。近年出口回升较快，但因进口需求增加，逆差较大。出口商品主要有咖啡、油籽、恰特草、皮革和黄金，进口机械、汽车、石油产品、化肥、化学品等。主要贸易伙伴是美国欧盟等国家。其中，中国、德国、日本、意大利、美国是埃塞俄比亚的五大贸易伙伴。

3、2019年1-12月，我国与埃塞俄比亚双边贸易额26.7亿美元，同比下降7.3%，其中，中方出口23.2亿美元，下降8.3%，进口3.5亿美元，下降0.4%。埃塞俄比亚进口的主要商品有石油产品、工程机械、农业机械、路用汽车、五金制品、电子产品、通讯设备、纺织服装、橡胶制品、医药、纸制品、化工产品、玻璃制品、洗涤用品、粮食、化肥等。

第二，埃塞俄比亚的诉讼特点及相关信息

1、催收相关：

（1）催收手段：信件、电话、传真、债务追踪、邮件、律师函、私人调查等。

（2）启动催收后45天之后可以根据相关法规将逾期信息上报信用机构，90天之后有权利采用诉讼手段。

2、诉讼、仲裁相关：

（1）诉讼时效：10年。

（2）关于外国仲裁裁决的执行，可以在埃塞俄比亚执行。

（3）埃塞俄比亚很少通过传统的诉讼来解决商业纠纷，大部分都是通过仲裁进行。

（4）埃塞俄比亚仲裁机构：唯一一家公共仲裁机构：Addis Ababa Chamber of Commerce and Sectoral Associations Arbitration Institute，还有其他的临时仲裁机构。

无论采取哪种方式催收货款，我们都要先确定对方是否具有偿付能力和付款意愿。格兰德《埃塞俄比亚企业资信报告》，通常会包含埃塞俄比亚企业的信用等级/公共记录/行业背景/综合评述，能够有效地判断以上信息。

以下为催全球成功追回埃塞俄比亚客户欠款的案例：

债权方：青岛某公司

债务方：埃塞俄比亚某公司

债权人与债务人是多年合作伙伴的关系，一直以TT的方式进行交易。2013年埃塞俄比亚汇率贬值，债务方迫于资金压力与债权方协商先货后款，由于多年的合作关系，债权方出于信任同意了债务方的要求，将货物先行发给债务方，随后，债务方便给了债权方一张15000美金的支票。但该支票为空头支票，债权方无法取现。为此，债权方又与债务方多次进行协商，签订了数份协议。由于签订协议的次数过多，直接导致债务方不承认67411美金的欠款，只承认15000美金未支付给债权方。债权方为追回欠款，又向驻埃塞俄比亚的中国大使馆求助，但欠款依然没有实质性的进展。2019年7月委托我司进行催收。

初步调查：

接案后，我司立即对案件进行了分析：

1、 债权方相关资料保存完整。债务方故意给出空头支票，恶意拖欠的意图明显。

2、 债务方正常经营，欠款虽长达6年，仍有成功收回的可能。

案件催收过程：

1、 催收方接到案件之后，立即联系了债务方，债务方反映货物质量有问题，无法正常销售，要求债权方退货，债权方拒绝了债务方的退货请求并提出支付部分欠款的解决方案，但债务方因为损失过大仍坚持退货，并提供了证明货物有质量问题的相关证据。

2、 催收方将该情况反映给债权方，债权方否认了债务方质量有问题的说法，并表示之前所签的15000美金的协议是债务方为了消除银行不良信用记录请求债权方签订的，但是债务方并未履行协议，债务方为了降低损失，才同意将债务金额改为10000美金，但债务方仍未支付。

3、 在2019年10月至2019年12月催收方继续向债务方施压，多次帮助债务方及债权方协调还款金额，并于2019年12月2日拜访了债务方。最终2019年12月26日双方达成了还款协议，债务方同意归还欠款，要求债权方归还之前金额为15000美元的支票。

4、 债权方在2020年3月20日收到欠款67411美金，案件关闭。

海外欠款催收对企业来讲难度较大，笔者建议最有效的办法是，通过正规第三方催收机构催全球，递交案情简介，获得案件初步评估报告。如果想获得更多意见和详细方案，可联系在线客服咨询。