做外贸出口生意的要素有哪些
做外贸出口生意的要素如下：一、学习外贸流程；二、巩固专业知识和技能；三、熟悉产品；四、做自己熟悉的产品；五、了解同行竞争对手；六、了解外贸收付款知识。接下来小编就来给大家介绍一下。
做外贸出口生意的要素有哪些
一、学习外贸流程
学习外贸流程的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤串起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。
二、巩固专业知识和技能
有些外贸新手并没有系统地学习过外贸相关的知识，除了在公司的培训上获取，还需要利用闲暇时间去自学一些外贸知识，可以通过网站、书籍来学习。
另外，专业技能也是需要巩固的，比如写外贸开发信，可以多看一些优秀的开发信模板，从中找到写开发信的技巧，各种贸易规则及贸易术语一定要做到信手拈来，不要事情临头再去翻阅书籍。
三、熟悉产品
这是外贸卖家的首要工作。如果卖家不熟悉卖家的产品，卖家怎么能把它介绍给卖家的客户呢？不熟悉产品会带来很多严重的后果，比如错误的产品规格，让客户误以为是他们需要的产品，但客户发现样品不是他们的目标产品，必然会质疑卖家甚至卖家的专业水平。
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四、做自己熟悉的产品
只有当我们处于对产品以及所在行业的掌握程度足够高的情况下，才敢说自己比客户更专业，才有可能跟客户提出全套的解决方案，针对客户所在市场给客户提出专业的意见，开发并推荐合适的新产品给客户。
即便是最常见的衣服、鞋子之类的产品，每一年在每个地区的流行趋势也不见得相同，如果我们能够有针对性地给客户推荐合适的新品，帮助他们占领市场，帮助他们成长，那我们自己也会得到壮大。
五、了解同行竞争对手
可以了解下在同一产品下都有哪些竞争对手，同行都在卖什么，哪些是行业的领头羊。
六、了解外贸收付款知识
清晰的了解清楚外贸付款方式及外贸收款，能够助成交一臂之力。
以上便是做外贸出口生意的要素有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。
