在当前国际贸易中，CIF和FOB谁的风险更高

CIF和FOB作为两种外贸行业的货物计价方式，均有外贸人采用，而这两种方式各有利弊，所以下面我们站在贸易风险的角度，来讨论二者的不同。

但是，这个问题其实并没有所谓的标准答案，看谁能想到更多的情况下的不同考虑。

FOB风险高主要是如下几个观点：

1.在后付款的情况下，货代容易和买家勾结，在买家未付尾款的情况下放单给买家。

2.假如客户最终拒提货物，FOB情况下由于是客户指定的货代不在我们控制之中，不管是退运还是转卖，操作上都会很麻烦，而且容易产生高额的滞港费用。

3.在FOB情况下，客户指定货代的本地费用，往往要比CIF情况下用自己的货代要高。

4.在CIF情况下，假如出现生产不及时导致交货要推迟几天，有可能可以申请到LATECOME从而满足信用证的交货要求，但在FOB的情况下，要拿到货代对卖家的额外支持，很难。

CIF风险高主要是如下几个观点：

1.CIF流程复杂一些，越复杂就越容易出错，一出错风险就来了。

关于这个其实我们可以举个简单例子：买家要求1月15号之前发货，因为15号过后由于GRI运费要大涨。在FOB情况下，由买家指定的货代订船订舱，结果订不到导致要推一水船，运费涨了500美金/柜，那么责任就不在卖家。但假如是CIF情况下，这个责任就妥妥地要被堆到卖家的身上。

2.CIF要承担货到目的港并被买家提走之前的责任。

我们当然知道这个说法在理论上是错的，即使是CIF货物一旦越过装运港船舷，责任和风险就转嫁到买家身上。不过当然了，这个也要分不同的客户不同的情况。而且在CIF情况下，即使出现损失，也有保险公司的介入，最怕的是做CIF结果忘记了买保险或者存侥幸心理而不买保险，如果没有买保险出了问题，那结果责任就全在卖家的身上。

从上面的风险我们可以总结出以下结论：

1.不管是FOB、CIF还是其他，都不是一种静态的存在，我们都得结合例如付款方式等实际问题进行考虑。

2.FOB和CIF，物权的转移其实都是以“交单”作为节点，但CIF由于卖家掌握了货代，会使物权的掌握更加牢固，尤其是在货后付款的情况下。

3.货代是国际贸易中非常重要的一环，谁掌握货代就能掌握了更多的主动权，所以在一般情况下，卖家尽量做CIF的。 而买家则对做FOB有更多的倾向，除了掌握主动权的考虑外，更多的是海外货代基本是从海运到进口一条龙服务，从沟通到操作，都能给买家提供更多的便利。

所以不论是何种方式均有其风险，各位外贸人还是要从实际出发，和客户沟通确认合适的计价方式。