外贸价格谈判方法有哪些

外贸价格谈判方法如下：第一.原料涨价法；第二.循循善诱法；第三.志存高远法；第四.刺激客户法。接下来小编就来给大家介绍。

外贸价格谈判方法有哪些

第一.原料涨价法

针对原材料涨价的情况，我们可以采取一种类似差别定价的策略。我们将向客户传达下个月原材料价格将上涨的信息，并提供一种解决方案。如果客户能够接受通过TT方式付款，我们将在收到款项后提前采购原材料并保持当前价格不变。

否则，我们将不得不按照新价格执行。通过这种原料涨价策略，我们既提供了解决方案，同时也给予客户一种选择。我们的目标是减少对客户的不利影响，并同时处理原材料价格上涨的挑战。

第二.循循善诱法

针对那些坚持使用100%见提单copy付款、DA或DP等方式的客户，我们可以采取一种循循善诱的策略。我们可以通过表达对客户的理解和信任，引导他们重新考虑付款方式。我们可以向客户解释，我们相信他们并非没有资金，才会要求使用这种付款方式，而是因为对我们的信任程度有所保留。

通过这样的方式，我们希望能够建立起更多的信任和合作基础。循循善诱的方法能够在尊重客户需求的同时，通过温和的言辞和理解态度，逐渐引导客户考虑其他更可靠的付款方式，以确保双方的利益和信任得到保障。

实话实说，第一次合作，我对你们也不放心，这是实话，所以我们很难接受这种对我们没有保证的付款，我知道你对我们不放心，所以我们没有要求TT全款，甚至没要求你付定金，就是要求LC at sight，银行做担保，对双方都公平。你说呢？

第三.志存高远法

通过采用志存高远的策略，我们可以传递一种积极向上的信息给客户。与哭穷法不同，哭穷是表达自己没有足够的资金，而志存高远则表达公司有着扩大规模、购买新设备和革新技术的计划。

由于贷款流程较为缓慢，我们决定在这段时间推出优惠措施，只接受TT付款的方式。通过这样的方式，我们营造了一种公司蓬勃发展的形象，让客户感到我们有着可持续的发展潜力。

这样的战略能够增加客户对我们公司的兴趣，愿意与我们这样有潜力的企业进行合作。虽然这种方法也是一种虚假的装备，但它能够让客户认为我们的公司繁忙且具有发展潜力，从而增加合作意愿。

这样一说也是装了一把，让客户觉得，这个公司生意好啊，有发展，客户还是愿意跟这种工厂合作。

外贸人可以来GladCC外贸内容社区，根据自身的实际情况与其他外贸人沟通交流，提升个人能力。

www.gladcc.com?shareCode=CWCTT

第四.刺激客户法

为了应对印度客户的特点，他们总是自夸自己的实力和财富，但在谈论具体订单时却频繁压价并坚持30天的信用证付款方式，导致谈判多次失败。

最终，我采取了刺激客户的策略。当客户再次夸耀自己的实力时，我抓住机会问他是否目前资金链紧张。我表示可以帮他向老板申请特殊照顾，因为毕竟作为贸易商赚钱不易。这一问，客户立刻变得急切起来，坚称自己有很多资金，并提出了30%电汇预付款，余下70%以即期信用证支付的方案。
事实上，这种效果出乎我的预料。后来与朋友讨论后，我才明白这位客户非常在意面子，一直强调自己的财力，生怕被人误解为没钱。

当价格相对较低时，他不忍放弃这个赚钱机会，因此忍痛接受了我的提议。随后的第二笔订单，客户还主动提出采用100%即期信用证的付款方式，称之前的操作太麻烦，实则仍是因为资金紧张。通过这种刺激客户的策略，我成功调动了客户的情绪，并以此达成了双方满意的合作方式。

以上便是外贸价格谈判方法有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。