做外贸跟进订单的技巧有哪些
外贸人跟进订单的技巧如下：分析客户；聊天跟踪；降价策略；涨价策略；提前通知客户价格变动的趋势。接下来小编就来给大家介绍。
做外贸跟进订单的技巧有哪些
1.分析客户
分析客户是指分析客户的采购产品，交易次数，交易重量，采购行为，采购记录，客户合作过的供应商明细和竞争对手分析。
那么分析客户的这些信息从哪里可以获得呢？外贸业务可以来格兰德外贸平台查全球功能搜索客户公司名和竞争对手公司来得到你想要的信息。
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接着就是筛选你挖掘得来的信息，将这些信息分门别类的记录下来，对你以后的跟进订单是非常便利的。
2.聊天跟踪
与客户聊天的方式有多种，包括电话，邮件，SKYPE和其他一些社交平台。结合你上面挖掘的信息跟进客户，注意与聊天的频率，不能过于频繁，否则会吓跑客户的。同时，你还要将聊天记录和跟进情况记录归档。
3.降价策略
在你能接受的范围内，适当的降一点，诱惑客户下单，如果客户真的想买，又或者他正在对比还没有决定下来的时候或许你就成功了。但是一定要让客户对你的质量放心，不然客户会认为是降低了产品质量来降低价格的。所以我们的前提是在保证最好的质量的前提下给予客户最优惠的报价。
4.涨价策略
通过涨价的策略刺激客户购买便宜的价格。其实也不是真的涨价，只是告诉迟迟不肯下单的客户，说由于汇率上升原材料也会涨价，近期产品的价格将会有所调整。如果客户能够提前下订单，价格将会是不变的，通过这样的说法来探探客户的口风。
5.提前通知客户价格变动的趋势
提前发邮件或电话通知客户某几种产品的价格迟点会做调整，当然说的那几种产品中最好有客户想要的产品，希望客户能够注意到产品价格的变动趋势。
以上便是做外贸跟进订单的技巧有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。
