做外贸要养成哪些工作能力

第一、熟练掌握一门外语，提升口语能力

我们从外贸这两个字来理解，对外贸易简称“外贸”，既然都是对外贸易了，英语能力肯定就不能差，你不可能期望客户会中文吧，如果开始做外贸了，你还要自学英语，那你就在基础上比别人慢了一步，当然，如果你在会英语的基础上还能掌握一些小语种语言，不需要多精通，能够简单的交流一下也是一个很不错的技能。所以说对于外贸这个行业，有一手流利的英语听说读写能力是最基本的。

第二、熟练掌握产品知识

了解产品知识以及行业情况，产品的一些专业词汇、参数、产品的认证信息等重要数据，将它理解透彻，否则自己都不了解自己的产品的话就更别谈卖给别人了，行业内大大小小的信息我们也要及时去了解，这对做外贸来说是能起到很大作用的，平时可以去逛逛行业相关的论坛，多去看一些行业相关的新闻，要充分了解所在行业的各种政策，对国际形势，以及各国颁发的各类政策。

第三、熟练掌握国际贸易和进口知识

这块的东西说来很泛，我相信很多人都学过进出口贸易实务教程这块，学的时候，觉得太理论化，太啰嗦，实际等做过之后，发觉很系统，可以让你有个系统化的了解。贸易术语，付款方式，租船订舱，保险办理，信用证，索赔；合同的签订，商业单据（发票，箱单，提单，原产地，保单，质量证书，卫生证，健康证，检验检疫证等等）。

第四、了解各个国家的时间

要知道我们和一些国家是存在时差的，首先要了解客户的作息才好判断发邮件时间，所以说要抓住客户工作期间发开发信会比较有效率，尤其是早上打开邮箱这段时间发送邮件才能保证客户大概率能看到。

第五、熟练运用互联网

懂得如何去运用互联网，这一点十分重要，如果你互联网运用得当的话，对做外贸来说是有很大的优势的，你可以利用一些平台去进行推广，也可以去自媒体平台打造自己的企业账号，从而达到引流的目的，同时还能增加企业的曝光度，而且现在外贸企业都比较注重在各大社交平台上进行推广，所以说懂得运用互联网对外贸的帮助是很大的。

外贸人可以使用格兰德外贸平台的域名邮箱查找工具——GladMail进行获客。

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首先，在Google搜索自己的产品关键词，在当前页面打开免费插件gladmail，选择过滤，过滤掉商城、广告等网站，并点击一键复制，复制当前页面上的所有目标客户域名。

打开格兰德域名任务获客https://www.x315.cn/customers/domainsearch，并将复制的域名粘贴到输入框中，点击域名识别，域名识别可以为您剔除掉重复或错误的域名，识别出的有效域名将在右侧显示。 输入的目标客户域名会提供基础信息并匹配邮箱，外贸人可以就此开发客户。

第六、物流

物流方面，你要了解物流行业的一些价位，要清楚的知道哪些的物流的性价比高，哪些物流公司实力比较强劲等等。

第七、跟进转化订单的能力

学会怎样去跟进订单，订单成交里有95%是外贸业务员通过努力跟进订单获取到的，外贸跟进技巧往往决定着这比订单是否能成交。怎么去跟进订单呢，首先你要了解你的客户，懂得分析客户，可以通过海关数据，客户公司网站，和一些社交平台去分析你的客户，了解目标客户的各种贸易信息等。