代理商拖欠厂家货款怎么解决？
赊销的流行造成了拖欠货款现象的频发，那代理商拖欠厂家货款怎么解决？在了解这个问题的答案之前，我们先来看看代理商的特点。
代理商一般指商务代理，是代理人受企业的委托，在一定的区域和处所内，在一定的代理权限下，以企业的名义代替企业行使经济行为（包括销售商品及其他行为），其法律后果直接归属于企业。商务代理人必须受企业委托，即被代理人必须是工商企业。代理商必须以企业的名义进行活动，代理委托方进行的是商务活动，不能超出这一范围。例如诉讼代理不在商务代理之列。而委托企业（即被代理人）必须向代理商盘付报酬。如果代理商拖欠货款，前期厂家可以找代理商催收，如果对方拒不支付，可找其代理的企业催收货款。
一、诉讼手段
诉讼手段就是向法院提起诉讼。如果代理商正常营业，厂家多次催收且经过第三方催收也无法收回货款，厂家就要及时对其代理的企业提起诉讼，因为代理商进行经济活动所产生的法律后果是属于企业的。诉讼要准备好证明双方债务关系的文件比如合同、欠条、收据、银行转账记录等以及起诉书，还有能够证明代理商身份的文件。这一步是迫不得已才会采取的措施，一般不建议走法律途径，如果能以其他合法的方式收回货款最好。因为法律催收的成本较高，风险性较高，有可能出现赢了诉讼但无法收回货款的情况。
二、非诉手段
1、自行催收。逾期前期可进行电话催收，初步了解货款被拖欠的原因，双方协商货款支付事宜。货款逾期超过30天后，厂家可上门催收。厂家可以先找代理商当面协商还款事宜，可采用合适的催收技巧。比如疲劳战术法，恻隐术法，软硬术法、代价法或激将法。如果没有效果，厂家可以直接找代理商代理的企业交涉。与企业高级管理人员沟通货款支付事宜，可以与企业签署还款协议，注意标明还款时间、方式、金额以及再次逾期的惩罚措施。
2、对于逾期超过三个月的货款，建议厂家委托第三方专业催收机构处理。代理商一直拖欠货款，可能货款回收的难度就比较大。委托第三方催收，可以避免因为自身催收经验的缺乏而影响货款回收率。第三方专业催收机构催收可以节省债权方的时间和精力，而且第三方催收经验丰富，关系网广泛，可凭借自身出众的信息掌握和分析能力对代理商采用最合适的催收方案。第三方催收机构熟悉各地的商务关系和司法关系，可对企业或代理商施加更多的压力。
