提高客户开发效率的方法有哪些
对于外贸人来说，提高客户开发效率的方法一般有四种：逆向找客户；横向找客户；纵向找客户；关键词。下面小编就来给大家进行介绍。
提高客户开发效率的方法有哪些
1、逆向找客户
在国际贸易中，无论是批发商还是零售商，他们既需要购买进货，也需要销售出货。
通过寻找在网站销售相关产品的商家，就可以寻求合作的机会，虽然他们没有发布求购信息，但既然他们销售，就肯定需要货源。
当然不排除他们已经有现成的货源渠道，但并不意味着没有机会，多数买家并不介意多寻找合作的供货商，以降低风险，也会择优比较或讨价还价。
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2、横向找客户
排除专业性很强的产品，以工艺品和家居日常消费品举例，其潜在客户面是相当广的。
当我们获得一个客户信息的时候，即使他采购的产品并不是你生产的东西，但只要类别接近，仍不妨一试。比如向采购水杯的商家推荐不同材质的水杯，拓展更多的产品类目，争取交易机会。
3、纵向找客户
纵向法多用于原材料和半成品的销售。即了解你的产品的最终用途或深加工用途，除了专门的原料采购商以外，寻找那些在网上发布了这些下游产品销售信息的商家，与之联系。
通常，销售信息比购买信息要容易查找，联系方式等也更开放。
4、关键词
在各大B2B网站中获取关键信息，进行“深加工”。
在B2B网站里免费看到的采购信息通常没有联系方式，一般会显示公司名称，以名称作为关键字去搜索，就有可能找到这个公司的官网或者在其他平台发布的信息，自然就可以获其联系方式。
根据这种办法，我们还可以根据采购信息的只言片语去搜索。采购商发布的内容，通常不会只在一个平台，通过这些“只言片语”，就可能找到其他一些公开联系方式的相同信息。
关键词法，可以在一定程度上避开B2B网站对联系方式的限制，让你抓住客户。
以上便是提高客户开发效率的方法有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。
