企业赊销管理与风险控制
赊销的规模逐渐扩大，盲目赊销会给企业带来很大的风险，企业赊销管理与风险控制成为企业的必修课。本文的主要内容有：1、企业赊销行为产生的原因；2、赊销的消极影响；3、企业赊销管理。
一、企业赊销行为产生的原因
1、外部原因
贸易纠纷、客户经营不善导致不能按时偿还、对方有意占压资金、善意欺诈等。
2、内部原因
比如企业没有及时掌握客户资信情况，财务部门与销售部门沟通不力，企业内部业务人员与客户的关系管理不当，没有了解相关结算方式和结算条件所存在的风险。
二、赊销的消极影响
1、坏账风险
部分客户一旦出现失去支付能力、破产倒闭、拒绝支付的情况就很容易产生坏账，让企业的资金蒙受损失。
2、企业面临资金缺少风险导致
虽然买卖双方在交易前对货款支付条款都有协商一致，但在交易活动中各种情况是不断变化的，企业存在货款回收的风险。若不能及时回收，企业的资金缺失就会影响企业正常经营。
三、企业赊销管理
1、提高企业经营者对信用重要性的认识
客户付款往往存在很多不定期的因素，常常涉及到多个部门，无论哪个部门出现问题都会影响到货款的及时收回。信用管理部门的工作必须有销售部门、财务部门、法务部门、生产部门、品质部门等的共同参与和协调配合才能较好的完成。信用管理在企业发展中是非常重要的。
2、合理设置信用管理组织机构
信用管理部门的设置不但有助于企业应收账款的回收，加强企业资金流转，还有利于企业对客户进行分层管理，明确优质客户。信用管理部门主要针对申请赊销的客户，对其的资信状况和还款能力作出调查，并编制信用分析报告，根据其信用分析判断是否批准赊销。对不具备设置信用管理部门条件的企业，可设置信用专员，但是必须做到独立于销售部门。
3、建立信用风险管理制度
管理好客户信息是信用风险管理的基础，比如客户的基本信息、客户的法人代表、经历背景、企业目前的业务状况、客户的销售实绩、与竞争者的关系、目前的交易情况等。必要时可向第三方征信机构购买交易对象的信用报告，根据其债偿能力和经营现状评定等级，根据等级决定赊销额度。
