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外贸前景到底如何?新人“入坑”外贸,千万注意以下几点

外贸前景到底如何?新人“入坑”外贸,千万注意以下几点

作者:万思聪
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来源:格兰德信用
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浏览次数:169
2022-05-23 18:48:28

“听说干外贸挺赚钱的,我毕业了也要做外贸。”

小编每年的毕业季都会听到不少应届生说出类似的话。

诚然,外贸这个行业确实潜力巨大,有时候,做好一单“吃撑”一年的现象也普遍存在,更何况有人一旦开发出一个既忠实购买力又强的客户,可以说只要维护好了,每年的业绩保底不愁。

此外,经常有人吐槽类似于“今年外贸不好干了。”“周围有不少外贸人都转行了。”这种话,小编对此的看法是:这群人也就“口嗨”一下。(小编内心OS:我可没见到周围的外贸人少了,反而群里每天都有因为抢单子抢得死去活来的。)

更加之RCEP、“一带一路”等政策的实施,外贸的热度又被炒了起来。

综上所述,站在小编这个旁观者的客观角度来看,外贸行业依然未来可期,应届生毕业后想加入的话,确实是一个好选择。

最重要的是,这是一个包容性很强的行业,所有的外贸大拿都是从小白成长起来的,只要肯下功夫,愿意钻研,沉下心来研究客户,每个人都会有属于自己的收获。

换句话说,外贸行业欢迎所有的零基础者。(当然,英语还是需要掌握的,不能永远用翻译软件来看客户的询盘吧?)

但小白们,“入坑”没问题,有几点还是需要注意的

一.首先是最基础的找工作阶段

毕竟进入了一个外贸公司才能算一只脚踏入了这个行业,哪怕做soho也需要一定的经验(当然,有外贸小白家里“有矿”当我没说。)

1.先谈面试,一定要有勇气谈待遇,不要担心自己初入职场什么都不懂,哪怕1000大洋也能干。

拜托,你刚进入社会,面临的是如何生存。

如果真的有公司因为你是小白,才给1000、2000左右的底薪,要是你在一个生活水准较高的城市,我觉得租房都是一个问题。

举个例子,小编的老哥们Herman,刚毕业的时候进了个外贸公司,这个外贸公司很有意思,前三个月工资给你,但是不是转正工资,三个月后业绩不达标不给底薪,也就是传说中的“用爱发电”。

好巧不巧,Herman偏偏还成了一单,结果出了失误,赔了,发现的时候已经来不及了,公司把责任全推到他身上,他离职的时候还交了2000块钱罚款。

离谱吧?离大谱。

也许有人会说:“这是他自己的失误,能怪谁呢?”可是,他是个新人啊,啥都不懂的新人啊,敢让一个新人全程跟进,只能说这公司也是心大。

用Herman的话说:“一开始磋商交谈的时候没人指导,出事了全都冒出来了。”

2.这就说到另一点了,进一个公司一定要有“老人”带,换种说法是,最好有师父教。

如果没人教,就是摸着石头过河,一不留神就会“呛水”。

有了师父后一开始也不要太关注钱,多学东西,多提升自己才是最重要的。

3.再多说一些,签入职合同的时候,一定要好好看清楚了,避免“踩雷”。

实习期最好在1-3个月,注意有没有试岗期,不给工资的那种。

此外,还有个东西叫《竞业协议》,一定搞懂了再签。

二.进入公司后

外贸小白会面临着成单的压力,毕竟这个东西直接决定了转正的速度,如果有小白一个月能成10单,我敢说“光速转正”不是梦。

1.有些公司会让新人跟着老人一起做几笔业务,这种公司的新人往往没有成单压力,可以抓紧时间多学习师父的技巧与技能,但不代表不需要努力了,干外贸,摆烂之心千万不可有。

2.还有一些公司会给小白一个产品及市场范围,让小白在圈内开发客户。

这个时候,如果外贸小白不知道怎么办,可以使用格兰德平台找客户功能,选择好市场,输入产品H.S.编码,便可以利用海关数据精准获客。

3.再者,小编看过有不少小白都使用社媒如推特、领英等平台寻找客户。

这确实是一个好办法,因为不少国外采购商都在平台上发布了自己的信息。

可有个问题,许多优质的采购商放在社媒平台上的信息很多都是官方信息,外贸人很难找到客户的个人联系方式。

对此,做客户背调又是一项重要步骤。

外贸小白可以使用格兰德平台海外企业线上背调功能,输入对方企业名称,即刻搜索。

根据查询结果可以清楚看到企业信息、联系人信息、域名网址信息、相关企业推荐信息等。

其中,联系人信息可以根据职位及是否有邮箱进行筛选,域名网址信息可以判断该企业的近期域名状态,判断采购商目前是否值得信赖。

如果希望开发更多的客户,可以根据旁边的相关企业推荐,无论处于什么阶段的外贸人,客户联系方式都不会嫌少。

4.还有一种情况,跟前面相似,就是只知道目标客户的官网,可官网上的邮箱及电话都是企业的联系方式,找不到个人。

这种情景下,可以使用格兰德平台whois查询功能进行查询。

使用这个功能,可以得到该网站注册的基本信息,变更历史,常用后缀等,同时这个功能也可以获取关联企业信息、高管信息和联系方式,确定采购关键决策人和企业概况,并通过网站介绍了解网站主营业务产品。

当然,每个人都会有自己的方式,小编推荐的几种办法也是跟许多外贸新人聊天后总结出来的,上面的方法大家都可以根据公司实际情况来选择使用。

最后再提醒即将“入坑”的外贸小白们:既然决定了,就坚持下来,万事开头难,该问的就问,不要不好意思,出事了再说,往往就晚了。

声明:该作品系作者结合外贸、跨境行业经验、相关政策法规及互联网相关知识整合。如若侵权请及时联系我们,我们将按照规定及时处理
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