经营客户的核心要素是什么
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来源：格兰德
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2024-02-23 16:51:16
经营客户的核心要素有四，分别是：1、经营客户的利益； 2、经营客户的满意度；3、经营客户的关系； 4、经营客户质量。接下来小编就来给大家介绍。
经营客户的核心要素是什么
1、经营客户的利益
要有效化解客户利益与你方利益的矛盾点，巩固双方利益的共同点，形成稳定的利益平衡，这也是经营客户的底层逻辑。
这关系到能不能成交，能不能够持续成交，能不能形成长期稳定的业务关系。
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2、经营客户的满意度
围绕客户的利益，不断的改善你的行动，直到客户满意
3、经营客户的关系
要想与客户建立长久稳定的关系，必须与客户进行纵深的多种利益捆绑，形成你中有我，我中有你
举例：如技术捆绑，资源捆绑，人才捆绑，价值链捆绑，品牌捆绑，等等
必须想尽办法与客户产生强利益关系，而不是弱利益关系，这样才会形成对竞争对手强而有力的壁垒
4、经营客户质量
要区分客户的质量，把最好的资源投放到最优质的客户身上
以上便是经营客户的核心要素是什么的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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