外贸人报价前需要做什么准备

对于外贸从业者来说，想要增加客户订单成交概率，往往就需要在报价方面下功夫，但现阶段，我们面对不同的市场如果长期固守一个价位，往往会丧失许多宝贵机会，因此，提前做好准备，设置变动幅度，才是最重要的，本次，小编就来给大家介绍下。

外贸人报价前需要做什么准备

首先，清楚市场行情和同行价位

平时做好市场跟踪调研，随行就市，切忌随意报价，买卖才有成交的可能。同时对同行的价格及其供应商、产品优劣势一定要心里有底，这样在报价的时候就不容易陷入被动。

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其次，学会对买家和询盘快速分析

报价一般都要快速回复，但不是盲目回复，报价思路混乱。建议收到询盘后花15-30分钟快速分析下询盘和买家（熟练了就很快）。

买家来源及国家经济水平（确定买家大概采购产品档位）

买家类型（中间商、商场、终端使用商、网店或者个人等）

买家国家对该产品的需求度、国家政策等

买家采购/行业经验（采购年限、外贸术语的运用、产品的描述）

通过客户的官网和海关数据，以上信息基本很快就能了解完。了解了客户的购买意愿、真正需求，才能打造出一份好的报价单。

一般情况下：

欧美发达国家市场报价略高，对产品档次要求较高，发展中国家或落后地区报价略低，产品质量方面也要求不高。对于产品，老款式产品价低，常规产品价位中等，新品略偏上。终端客户更注重产品的质量，而非价格。而对于贸易商，价格或许就是能引起他们兴趣的重要因素。

总之，报价前做好调查分析工作，不要盲目报价。

以上便是外贸人报价前需要做什么准备的介绍，希望能帮到广大外贸人。