外贸客户说货没卖出去拖欠货款怎么办？

我们在外贸活动中可能会遇到这样的情况：客户收到货物并表示没什么问题，但货款却迟迟没有打来。今天就谈谈外贸客户说货没卖出去拖欠货款怎么办。

一、帮助客户制定促销方案

如果外贸客户说货没卖出去，我们发现产品销量确实欠佳，那我们应立即针对客户的销售情况出台促销政策、制定促销方案，并对客户的销售工作作出指导，帮助客户进行销售。因为产品的实际销量才是结款时最具说服力的依据。

这不仅是我们拿回货款的重要手段，还为下次合作打下了基础。

二、企业自行催收

如果货没卖出去只是客户的借口，我们调查之后发现货物销量并不差，那么我们可以选择继续催收。

我们可以诚恳向对方阐述道理，分析利害得失，所谓动之以情，晓之以理，把双方的利益共同点做最高强调。让对方相信：双方的合作是最大的双赢，合则俱荣，分则俱损。让对方相信，抛弃和失信眼前的客户，实非智者所为，弊远大于利。

三、委托第三方催收

委托专业的催收机构，可以通过合法途径帮助债权人追回应得利益。催收公司一般更为专业，也更容易追回欠款，在企业自行催收无效的情况下，委托第三方催收是一个不错的选择。与诉讼相比，委托第三方催收的方式平均回款周期更快、几乎没有前期投入成本，而且不存在胜诉后的执行难问题。