开发潜在客户的基本途径有哪些

开发潜在客户的基本途径有哪些 做外贸，客户很重要的，而其中最重要的就是潜在客户，外贸人一定要注重潜在客户的开发，可以说很多大单都是潜在客户提供的！那么，开发潜在客户的基本途径有哪些？

开发潜在客户的基本途径有哪些

开发潜在客户，一定要注意客户谈判问题。

潜在客户的开发就是对谈判对象的确认,所以是外贸谈判的基础,是一项谈判开始和结束的关键所在。

⑴客人的性质内容包括：客人所在国家的情况，客人的实体状况，客人的销售市场，销售方式，进货途径，进货条件及方法，进口产品内容。

⑵客人的实体状况包括:1,进口贸易商;2,进口分销商;3,直接销售商;4,国外卖场的委托代理采购商等等!

⑶客人的采购成本分析和可能性状况性状况。客人的采购成本包括了解客人的实际花费成本,客人的机会成本.可能性状况必须要了解客人所关注的重点,采购的方法,是否是通过第三者控制资金流和质量控制。

⑷我方情况的综合优势:我方的状况分析也是对谈判主体和主题理解;我方状况内容包括我方的市场地位,产品优势,价格情况及我方的主体优势,譬如我方是大公 司,具有雄厚的资金实力和产品资源,或则我方是小企业甚至是中间贸易商,我方的优势是可以设定在我方的供货方法,我方的服务项目,我方的最小定货量的优势。

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