如何做好潜在客户分析工作
|
来源：格兰德
|
浏览次数：246
2023-07-26 16:24:26
对于从事外贸行业的外贸人来说，做好潜在客户分析是日常工作中非常重要的一部分，但即便如此，也有许多朋友不知道如何操作，本次，小编就来介绍下如何做好潜在客户分析工作。
如何做好潜在客户分析工作
现在绝大部分企业的外贸客户开发渠道主要是主动开发和B2B平台，对于每天的海外客户的网络询盘我们应该进行非常系统的分析分类管理。
首先我们应该对于每个网络询盘进行价值的判断，从询盘客户的国别，询盘内容的专业度，询盘联系方式的详细程度，通过客户询盘留下的网站、邮箱、电话等信息去分析判断客户的含金量和价值，根据不同质量的客户我们投入不同的资源进行跟进开发。
外贸人可以使用格兰德外贸平台的查全球功能，查询出客户以及其所在企业的所有信息为后续的资源整理做好准备。
https://www.x315.cn/searchworld?share=QZONR
另外对于客户的分析处理一些团队建设比较好的公司会定期开业务分析分享会，鼓励业务员说出业务跟进过程中的困境和困惑，通过外贸业务经理引导，大家群策群力，出谋划策的方式解决业务员在业务开拓过程中的困难，并且鼓励优秀成熟的业务员分享自己的业务开发成功经验。
通过这样的客户分析分享会不仅仅可以帮助业务员业务成长，而且还可以让业务员保持一个团队的归属感和饱满的销售情绪。
以上便是如何做好潜在客户分析工作的介绍，希望能帮到广大外贸人。
声明:该作品系作者结合外贸、跨境行业经验、相关政策法规及互联网相关知识整合。如若侵权请及时联系我们，我们将按照规定及时处理
你可能还关注
国外客户来访应该如何做好准备工作
2022-12-11
如何规避信用证风险
2023-02-19
做外贸怎么进行市场分析工作
2023-12-22
做外贸如何说英语
2024-02-23
如何做好逾期催收工作？
2021-03-18
外贸人如何分析竞品优劣势
2022-12-29
做外贸如何正确跟进客户
2023-07-18
外贸人如何对客户进行定位分析
2023-01-30
客户要求提供他所在国家合作过的客户怎么办
2024-02-23
询盘客户类型
2024-01-31
客户联系人变更如何回复
2024-03-08
定金客户要退单怎么办
2024-02-29
