外贸人如何分析竞品优劣势
外贸人如何分析竞品优劣势 无论从事什么行业，对于竞品的分析永远都是最重要的，但是很多外贸人往往不知道改从何处开始分析，下面小编就来详细介绍下外贸人如何分析竞品优劣势？
外贸人如何分析竞品优劣势
1.浏览网站
这是最容易做的事，但很多人只是浏览网页，转来转去还是看看热闹，内在的关键信息都被忽略了。
网页上有文字，有图片，有视频，他们排版的妙处在哪里？
哪些关键词为他们带来了流量，网站的核心页面是什么？
有哪些反向外链通往这里？
他们是如何引流，如何沉淀客户，提高复购率的？
没关系，肉眼看不出来的，有专门的网站分析工具帮我们解决。
2.旗舰产品
明确竞争对手的主打产品，产品定位，如何定价？产品解决了什么需求？
slogan是怎么写的？海报及文案是怎么设计的？品牌是如何占据客户心智的？
专注于竞争对手的核心解决方案。在分析这个产品时，要检查它的关键功能和好处。我们可能会从中了解竞争对手为什么能抢到市场，以及是什么给他们带来了成功。
3.对比测试
在做竞品分析时，我们常常忽略了自己。为了更好的了解竞争对手的能力范围，把我们的产品也纳入对比，从客户的角度客观地进行分析。
通过实验人员的基准测试，不仅可以更好地了解自己的产品的优点和缺点，还可以帮助我们确定需要进一步挖掘的具体标准。
4.客户反馈
即使是一流的企业也难逃避竞争。所以，竞品永远都在，区别是在哪里。
而我们手里的客户就是获取有价值反馈的最佳来源。他选择我们的原因是什么？他抛弃了同行的原因又是什么？我们的解决方案有什么优缺点？在与客户的一次次互动中，我们可以获得非常客观的信息。这是一个分析输赢，保持优势的好机会。
如果客户不配合怎么办？
那就只能到在线渠道收集客户主动发出的反馈，哪怕是行业里反复出现的问题，痛点，无论是客观的功能问题，还是主观的售后解决方案，以及客户评论里提及的优缺点，都是我们可以收集的信息。
5.利用工具分析竞争对手
外贸人可以使用背调工具对对方进行背调，做到知己知彼百战不殆。
这里推荐外贸人使用格兰德外贸平台的客户背调功能了解对方信息。
（1）格兰德全球邮箱验证
邮箱往往是外贸人最先得到的客户信息，收到询盘时，外贸人可以使用该工具检测E-mail真实性，同步挖掘客户信息，获得注册主体联系方式、网址等资源。
（2）格兰德whois查询
查询到客户网址后，外贸人可以使用该工具查询对方近期变更动态，通过结果反查其名下所有域名，并了解相关企业。
（3）格兰德海外企业线上背调
比谷歌搜索更简单，输入对方企业名称，快速锁定其联系方式，背景资料，更可获得关联企业推荐，扩大获客力度。
