外贸大客户的特点
外贸大客户的特点一般体现在公司本身、订单数量以及办事效率等各方面，本次，小编就来给大家介绍一下。
外贸大客户的特点
⒈公司规模化，规章制度正规化 对应的供应商：要有正规化、系统化的管理体系，特别是使用软件管理方法或者ISO9001工厂管理体系，完全能应对客户验厂。
⒉订单数量很大，要求及时交货 对应的供应商：产能要能满足大的采购订单对时效性的要求。
⒊客户品牌知名度高，要求严控质量 对应的供应商：严控品质，有实验室和很多法律法规要求的证书测试。
⒋办事人员专业、效率高 对应的供应商：有专门的大客户小组或者专业性很强的服务人员，能够及时高效地解决客户的问题。
⒌订单和利润压缩严重 对应的供应商：成本控制要非常严格，供应链管理能力很强，不然一出问题，整个订单可能就会处于亏损状态。
⒍付款方式常是O/A或D/P 对应的供应商：雄厚的资金实力，熟悉国际上常用付款方式的操作，特别是要考虑通过购买中信保等方式降低风险。
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⒎合作周期长 一般不会临时下采购订单，而是有详尽的年度采购计划，返单率不是很高。 对应的供应商：在不影响生产或没有订单的时候，安排优化产品结构，提高生产效率，降低成本，同时也可以按照客户的要求，开展内部提升工作。
⒏主动性强，谈判艰难 特别当出现客户投诉问题时，要求供应商负责到底，损失大的时候杀伤力大。
对应的供应商：投入更多资金在研发和设计上，生产专利性的产品，让差异化带来更多的溢价空间。认真审阅所有的合同条款，提升公司质量把控能力。做有信誉的公司，在小范围进行试错，不成熟的产品或工艺要多次测试，确保其稳定性。
⒐具有引领市场的能力 对研发新产品、挑战新技术有较高的要求。 对应的供应商：公司要投入大量的设计、研发费用，对员工的工匠精神提出了更高的要求。
以上便是外贸大客户的特点的介绍，希望能帮到广大外贸人。
