外贸新手如何开展工作
外贸新手开展工作的方法如下：1、了解你的行业；2、了解你的外贸客户；3、细分市场；4、写好开发信；5、制定销售目标。接下来小编就来给大家介绍。
外贸新手如何开展工作
1、了解你的行业
不了解自己的行业，不了解产品的市场需求，那么你就不清楚客户想要什么，这种情况下你很难推销出去产品。所以你需要花时间了解市场状况和竞争状况。了解你们公司在行业所处的地位，你们的价格是否有竞争力等。
2、了解你的外贸客户
客户是我们的核心工作，我们需要对我们这个行业目标客户进行调研，搞清楚你的目标客户是哪一类，你的客户想要什么要的产品和服务，你的客户如果购买该产品他的动机是什么。我们可以通过以下三个方面了解我们的客户。1、通过客户的网站或者宣传资料等信息去了解客户通常购买哪些产品。2、分析谁才是该公司的话事人，找对人事情就好办了。3、客户采购动机是什么，注重质量还是价格，这可以在与客户的交谈中谈出来。
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3、细分市场
找准自己产品最佳的销售市场，很多人都想全世界开发客户，实际上人的精力有限，与其没有目的的到处开发客户，不如细分目标市场，在一些小的市场里做强。能做好一个地区或者一个国家的市场份额，足以支撑一个外贸公司的业绩了，况且投入的精力少。
4、写好开发信
空闲时候多花点心思思考如何写一封好的开发信，写开发信的目的就是要吸引客户的目光，让客户对你的产品感兴趣，要想办法把客户变成我们的客户。写一封好的开发信需要不断的练习，外贸人都应该多下点功夫。
5、制定销售目标
制定一年总的销售目标，然后分成月或者季度目标，根据目标完成工作，如果我们连目标都不设定，那么我们的工作就等于没有目的，纸上谈兵。让自己有一个目标，也能够激励自己前进。注意，目标必须要切合实际，可以考量，有数据支持以及有明确的完成时间。
以上便是外贸新手如何开展工作的介绍，希望能帮到广大外贸人。
