公司的名称和logo一定要做的显眼突出。最重要的是logo背后所具有的品牌效应。所以我们最好在公司名称和logo后面再加一个标语，突出你们不一样的地方。比如说xxxx, Value Delivery; xxxx, Home Décor Artist等等。当你能把公司的价值观深刻地传递给客户，不但为以后的业务往来铺平了道路，也为持续地合作培养了客户的忠诚度。

另外，我们要精选所带来参展的样品，要学习国外精品橱窗的陈列方式，给人的感觉就是摆放的每一个产品都是精品。如果样品摆放得过多，过密，那么会显得杂乱无章，拉低我们产品的档次。我们要把最新的款式摆在举手可拿得到的地方，稍微老的款式往下摆，产品与产品之间不要靠的太拢，尽量摆放得整洁美观。

外贸人可以使用格兰德外贸平台的广交会名录查询功能，根据目标市场、产品词以及届数找出自己的目标参展采购商。

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02业务团队保持良好的精神面貌

首先，公司要根据展位设计安排统一的服装，服装要尽可能职业化，规范化。

长发的女生可以把头发扎起来，化点淡妆，喷点正牌的香水，这样看上去就会比较成熟干练。男生则不留长发，每天修理胡须，随时保持整洁的面容，这样看上去就会清爽宜人。

在展位上，能站着就不坐着。因为坐着会给客户两种印象。一种是你对我没兴趣。第二种是你对自己没信心。如果你的业务团队集体精神抖擞地站在展位外面，那么，这种士气对客户来说是很震撼的。如果参展的5天能每天坚持下来，可以说你的团队胜过90%的其他公司的业务员。为什么这么说呢？因为从小编6年的参展经验来看，90%的业务员都做不到这一点。大部分的业务员都是每天懒散地坐在展位内的桌子旁边，等着客户上门。很多时候，客户在外面翻看他们产品的时候，他们压根没注意，白白错失了很多机会。

在展会上来者都是客。我们不能以貌取人，很多业务员觉得一些客户不是买手，客人来了也不上前接待。其实，我们需要一种氛围和气场，以此来吸引真正的客户。客户喜欢热闹的摊位，客户路过我们的摊位，看到一群人围着，也许可以吸引他进来看一看。所以，宁可多接待一些未知的客户，也不能让摊位冷清下来。

在展会上别老是玩手机。一方面，这种情况会让客户觉得你的态度不认真，不会主动上来跟你谈业务；另一方面，这对公司来说也是极其不负责任的一种表现。你的老板花费这么多成本来参展，你每天浪费一个小时，就是浪费几千块的成本。

03业务团队的专业度

首先是业务员的基本素质。我们不但要具有丰富的产品知识，熟悉各种贸易术语，还要能引导客户，给出专业的方案。

另外，站在展位外，我们一定要做到“眼观六路，耳听八方”。不然，我们很难抓住一些稍纵即逝的机会。例如，我们要善于观察客户的眼神。只要客户经过你的展位，目光停留在你的产品上3秒钟，你就可以微笑上前打招呼。又比如，有些客户远远地躲在摊位外面，盯着你家的产品窃窃私语，这时，你一定要果敢地上去拉客户。

其实，现在的客户都有很多家供应商。对于同行业的新供应商，他们要么只是随便转转，要么就是心里有疑虑，不敢轻易尝试下单。所以，你一定要自信满满地上前去推销，扫除一切合作障碍。

这时，你已经准备好了所有在接待客户时要用到的东西。脖子上挂着小型订书机，广交会通行证后面有自己的名片和微信二维码，手里有客户接待洽谈表，笔和计算器。你所需要的是勇敢地上前一步，面带微笑，声音洪亮得对客户说;”Hey, how are you doing? Could you please take a look inside? Wehave many good stuffs there.”

如果能邀请到客户来摊位，第一件事就是要名片。这是最重要的事了，因为很多业务员接待客户忘了拿名片又或者客户最后谈不拢不给名片了，这样的话，所有的工作都功亏于溃了。

其次，我们一定要尽可能多地问到客户信息。如果我们只是跟在后面而不向客户提问，客户是不会主动告诉我们他的情况的。更不要指望他回去后，你可以通过邮件联系到他。所以，在与客户的交谈中要多用反问句。

在探知客户底细之前，可以简单地寒暄几句缓解一下气氛，让客户感觉亲切，主动像朋友一样打开话匣子。比如，你可以开个玩笑又或者赞美他。

当你毫不吝惜地，真诚地去夸赞客户的时候。客户往往也会积极地回应你。

04公司服务更贴心，提高客户印象分

（1）香薰：可准备一些摆放在展位内，起到清晰头脑，愉悦心情的作用；

（2）水果，小点心：摊位的桌子上可以放一些常规，简单易食的水果和小点心；

（3）咖啡：可携带小型的咖啡机，为疲惫的客户泡上一杯浓缩咖啡，顿时令人心旷神怡呀；

（4）礼物：我们可以准备一些具有中国特色的，容易带走的小礼物，比如茶叶等；

以上这些都是起锦上添花的作用，目的在于进一步加深客户对我们的印象。

以上便是广交会参展技巧有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。

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