当下外贸公司面临的问题
当下外贸公司面临的问题有三：第一.与工厂之争 ；第二.与同行之争；第三.与自己之争。本次小编就来给大家介绍。
当下外贸公司面临的问题
第一.与工厂之争
这是外贸公司最初级遇到的问题，也是必须去解决的问题。怎么样去跟工厂竞争？我为什么要跟你买？你能给我什么好处? 遇到一个客户或者一个寻求，在各种宣传“世界工厂”的灌输下，他们一般第一句话就是问 " 你是不是工厂？" “对不起，我不跟外贸公司合作”。 诸如此类，司空见惯。
与工厂之争，在于产品的归属。客户总是觉得产品不是你亲手做的，你根本就不懂，说不定你还搞了一些“牛头不对马嘴”的货，或者“以次充好”的资本家套路。这些是基础的怀疑，一般的人都能说清楚，要不然这公司也开不起来。但是客户再深入点，你的产品有介绍吗，有品控吗，有配套吗，有研发吗？这些估计就难倒了不少人。所以，外贸公司的起点，在于产品的供应。
与工厂之争，也在于价格。客户总是会觉得，工厂自己买材料，自己做产品，然后再卖给你，肯定他们的价格更好。而且，中间商赚差价，有些中间商的差价还赚得不怎么客气，根本就没有必要去花这个钱，还是工厂给的价格实在。而且，他们也觉得，工厂实在，不像外贸公司那么精，谈价砍价，还是对自己有利的，对他们去拿捏工厂还是挺有信心的。所以，外贸公司的优势，在于产品的价格。
与工厂之争，也在于保障。客户总觉得，看到了厂房，见到了工程师，看到了流水线，看到了产品的生产，还见到了工厂的老板，那是多么有保障的事情呀。这个保障，不仅仅是实力的保障，产品的保障，也是一个售后的保障。试想一下，出了产品问题，除了索赔问题，一般的贸易公司，没啥资产，大不了就卷铺盖走人，或者这个客户我不做了，我就摆烂了。而工厂不行呀，摆烂影响了口碑，影响了声誉，那也没有人来买了啊。所以，论保障，客户都会选工厂。但是，外贸公司的价值，更在于靠谱。
当然，我们不去辩解自己作为外贸公司，我们可以做到多么牛逼等云云，但是以上的几点，如果都做不好，那这个外贸公司估计也做不大，甚至是生存都会有问题。
网上流传的一些通用套路：
1.简单粗暴点，告诉客户，我就是工厂呀。你看，我拍工厂的图片视频呀。不信，你倒是来看呀（我觉得你就不会来）。不管是信手拈来，或者有意盗用，反正，说我们就是自己做的，我就是工厂了。但是要是被细心的人稍微一拔，或者客户真的来了，一下子就露馅了。
2.稍微斯文点，告诉客户，我是工厂的股东呀。我们就是包了工厂的出口，然后也入股了工厂，工厂跟我是一家呀。不信，你倒是来看呀！不管入股与否，或者负责也好，看产品线就知道。入股不能多家，没有那么多钱。绑定倒是可以，就看是否唯一。有些人就是随便说说，客户来了，走一趟，或者问一圈，就知道大概了。别吹得太过，还是可以的。
3.稍微进阶点，告诉客户，我们是工厂的代理呀。例如某某渠道指定合作伙伴，某某区域某某代理，某某产品的全球独家，然后亮出你的代理授权和工厂资质，一般也是可以镇得住客户的。就是你的价值可能需要体现在价格上，别跟人家差距一大截，别人直接找工厂去了。
与工厂之争，在于根本性的定位问题。外贸公司本身，就是一个国际贸易的环节，它的价值在于资源的整合与优化，贸易的梳理与畅通，以及国际化营销的实施和落地。它不是工厂的对立面，是一个相辅相成，是一个互相促进。所以，定位就要清晰，一边是站在工厂这一边，与工厂共进退；另外一边是站在客户那一边，与客户共享资源与优势。然后，加上特有的专业性，产品的多样性，与供应的可靠性，甚至是操作的灵活性，这就慢慢凑成了一个外贸公司的价值了。
第二.与同行之争
解决了定位的问题，接下来就是优势的问题了。没有优势，就卷不起同行，不管同行是工厂还是贸易商，没有几把刷子，还真的怕玩不转。有人叫同行，叫做”友商“，那是比较客气的说法，商业上的朋友嘛；有人叫同行，叫做”竞对“，那是比较普通的叫法，竞争对手嘛；有人叫同行，叫做”其他家“， 除了我家，就是只有其他家，我家，就只此一家。
与同行之争，第一个争点在于营销。这个在国际站和平台上体现地淋漓尽致。无可厚非，这是个池子，是一个有大鱼，有小虾米的池子。你给的钱多，自然，然后就会把流量往你这边引导。给你顶展，给你首页，给你橱窗，给你关键词。反正，谁是SKA，谁就有小二的服务。谁是钻石卖家，谁就有流量。很多的外贸公司，开始的第一站，就是去卷国际站。当然，敢投，会玩的人，基本都是可以有所收获的。但是其根本，就是去卷死同行，去获得流量，去优化转换。谁的营销魄力，谁的销售能力，谁的砸钱能力，比同行更好，当然，就更加争得赢了。
与同行之争，第二个争点在于服务。非常有一种可能，就是大家的供货渠道都差不多，成本差异也不会太大。这个时候，就是在于一个服务力。服务力，不仅仅是简单对客户好点，对客户多支持点就算了。服务力，是各种能力的综合体，不仅需要有超强的客户理解力，对客户的需求理解到位十足；还要有快速的供应反应力，对客户的诉求做出快速准确的反应；还要有对商机进展的把控力，把控进度与及时的跟进；还要有对形势以及决策的判断力，给出充分的信心给客户去做策略；更加重要的，就是一个快速的响应力，有呼必应，有求必答，有事必通。服务的核心，在于自我的管理，有对供应链的管理，有对公司的治理，有对团队的管理，也有对流程的梳理。要卷起来，就要让人觉得你比别人强多了，觉得你付出的功夫，值得你赚的那个钱，而不是简单的价格和价格了。
与同行之争，第三个争点在于供应链。这个是很多外贸公司至今还没有想好的一件事情。当然，很多外贸公司的初始模式，要么就是有一个固定的产品开始推广，要么就是有了一些初始客户，开始采购；要么就是有一技之长，开始营销。不管怎么样，在发展的初期，这些都不是问题，但是到了中后期，没有一个强大的供应链，没有一个稳定的中台支持，就只能是每年赚赚外快，过过小资的日子就好了。这种人，在当下的很多外贸公司来说，就是大多数的了。
等你想发展，等你想壮大的时候，更多的时候，你的增量，就是别人的减量。你做下的客户，就是你同行丢失的客户。没有一个供应链配合和支撑，哪来的“抢客户”“争订单”“占市场”。当然，供应链，是一个很长期的事情，不是一蹴而就的。它是一个体系，一套供货的体系，从接单到生产，到出货，到售后的一个全流程的供应体系；它是一个中台，一个产品的中台，从产品的需求到设计，从生产到更新迭代，从产品横向到纵向的一个供应中台；它是一个资源的集合，从资源端的对接，到后端的匹配，到中端的撮合，众多的资源，彼此交汇，从供应产品到资源变现的一个合伙平台。做好了供应链，才有可能卷走其他人。
当然，当下的世界，讲究的是和谐相处，共赢共利。所以，在我的字典里，其实没有多少的同行竞争的词语。更甚至是，大家互惠互利，抱团取暖，更加地舒服。所以，我就经常做同行的生意，甚至主动给我的一些同行们供货。只有有自己的核心，只有有自己的优势，同行也是你的客户。甚至是，他们很多时候，比你的海外客户还要更加靠谱。但是关键是，你要比别人有优势，而能给他们提供的价值，就是供应链了。
送给外贸公司：供应为王！
与同行之争，在于你的独特优势。要么你足够有钱，可以比别人更加砸钱营销；要么你足够有能力，可以比别人更加聪明，更能说会道能忽悠；要么你足够有实力，有钱有货有账期，让客户都不知道怎么拒绝你。说到底，打造自己的优势，显得尤为重要。当然，是建立在对自己的充分清晰的认知上。自己干不来的事情，还就真的是干不来。我觉得从一个长远的角度来讲，做深产品，做精赛道，做好供应链，扎根渠道，才是一个外贸公司真正的出路。
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第三.与自己之争
很多时候，害死自己的，往往不是同行，更是的是自己。所以外贸公司，很多的时候，都是在跟自己做斗争。要么败下阵来，草草离场；要么突破限制，高歌猛进。
与自己之争，在初期，在于对自我的认知。正确地认识自己的优势，然后去放大加强。例如你语言厉害，有西语优势，那你肯定就去做西班牙和拉美；如果你国际站运营能力强，那你肯定就去投流入驻；如果你很会做视频出内容，那你肯定就去卷TITOK。有时候很难想象，不就着自己的优势打，听见谁谁在哪里赚了钱，发了财，就一股脑往上冲，那到最后，岂不就是那个收割的韭菜。对自我的认知，要哪里强，就特别打哪里，不能人云亦云；要有所为，有所不为；也要有那么一些边界感，不能想着自己牛叉到什么地步，“膨胀爆发”，到时候爆炸了就是自毁了。
与自己之争，在中期，在于对自我的判断。对形势的判断，对自我实力的判断，对行业的判断，对价格以及市场的判断等等。这些判断，在外贸公司中期发展，达到一定的规模后，就会经常遇到。到底是做深一个产品，深耕一个赛道；还是另起炉灶，再去冲刺一个新的朝阳产业，这都是跟自我的判断相关。判断的底气，来源对业务的了解，对供应的熟悉，以及对市场的把握。聪明的人，知道自己到底几斤几两，能做与不能做，能行抑或是不行，那么他们做出来的决策，往往都是深思熟悉，有布局，有意味，更有深远的考虑。所以，他们往往就可以迎难而上，脱颖而出。而且往往，他们都会提前做出判断，走在前列。而不是在衰退与危机来了后，才考虑出路。
与自己之争，在后期，在于对我的审视。审视，就相当于在给自己评分，对过去的种种做复盘，做思考，做重新定位。然后审视完了后，就是进入新一轮的增长周期了。很多的时候，瓶颈都是因为对于现状的认识不清，看不清，摸不透，所以犹犹豫豫；很多时候，也是因为对于自身的思维有了边境，有个局限，有个定势，所以决策起来，狭隘而没有大局；有时候，也是因为失去了自身的动力，长期居住在自己的舒适圈，而无法感知危险的来临，抑或自我满足，停步不前。自我的审视，是对自己的过往，做一个告别；也是最现在的自己，做一个重新认识；也是对未来的自己，说一声期望。只有审视过后，才知道前进，才知道往哪一个方向走，才知道怎么样走。
与自己之争，在于梳理，然后树立；然后再梳理，再树立；然后破除，重建，再重塑。如果你已经满足，大可不必往前；但是如若你依然心存渴望，那就要多与自己争斗，改善不好的自己，塑造更好的自己，然后大步往更大，更高，更远的目标去走。
以上便是当下外贸公司面临的问题的介绍，希望能帮到广大外贸人。
