海外业务拓展的阶段有哪些

海外业务拓展的阶段如下：1、市场调查阶段；2、市场拓展阶段；3、巩固发展阶段；4、持续发展阶段。接下来小编就来给大家介绍。

海外业务拓展的阶段有哪些

1、市场调查阶段

在开展这一阶段工作时，有两点需要格外注意：

一是真正以客户为中心，对准客户需求，把工作中心聚焦在客户上

二是市场调查阶段，工作重点不是单纯地寻找代理商，而是寻找长期伙伴，长期合作者。

2、市场拓展阶段

市场拓展阶段，以解决准入、资格问题为目标。

（1）获取在当地国的经营资格、产品准入资格（如有准入许可）。

（2）傍大款，寻找能为业务拓展提供支持的长期合作者。

（3）营造良好环境，建立良性的市场关系。

（4）加强客户对企业品牌、产品、技术的认可和信任，同潜在客户维系良好的关系。

（5）树灯塔：开设试验田，建立样板点，让产品展示在客户面前，拉近与客户的距离。

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3、巩固发展阶段

这一阶段的主要目标是获取项目、拿订单，实现从0到1的突破。

一是投标。从查找招标公告开始，到获取招标文件、分析招标文件，到资格预审、缴纳保证金，再到制作标书，投标是一项复杂而又精细的工作。

二是引导。从客户的角度出发，积极主动提出我司的解决方案，通过交流、考察等途径，引导项目需求，进而签约。

三是直采。在与客户关系发展到一定成熟阶段后，可获取直接采购项目。

4、持续发展阶段

这是一个长期持续的过程。目的在于通过多元化的产品和解决方案，持续获取订单.

海外市场的拓展，无论2C，还是2B，一般情况下，都需要经历以上四个阶段。每个阶段都有各自的侧重点，但唯一不变的就是坚持以客户为中心，持续挖掘有潜力、有实力的价值客户，签订“果树模式”合同，实现持续的挂果和订单。

以上便是海外业务拓展的阶段有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。