外贸销售的技巧有哪些
外贸销售的技巧如下：第一个：用70%的时间进行破冰；第二个：用20%的时间传递产品价值；第三个：用10%的时间消除客户的顾虑；第四个：找到客户决策者；第五个：与客户有效沟通；第六个：持续跟进。接下来小编就来给大家介绍一下。
外贸销售的技巧有哪些
第一个：用70%的时间进行破冰
首先做销售破冰是一个非常重要的环节，如果你破冰破不好，客户不相信你，那么他也不会说出他的真实情况和需求，了解你的客户是销售的基础，只有了解了客户的需求、痛点、喜好、预算等信息，才能提供合适的解决方案，建立信任关系！所以我们要用70%的时间来破冰，而破冰的技巧也很简单，就是下面这三个。
1：聊生活
2：聊工作
3：聊日常
目的：破冰，从沟通中了解客户需求和拉近与客户之间的关系
第二个：用20%的时间传递产品价值
其次普通销售卖的是产品，是产品本身，而销售高手卖的是解决问题的方法和方案，看似差距不大，其实差距真的很大，就比如我们如何把木梳卖给和尚这个销售问题，如果你卖产品是很难的，但是你卖方案却非常容易解决这个问题。而用20%的时间传递产品的价值也有三个方法。
1：谈方案
2：谈案例
3：见证
目的：针对不同的客户展示案例更直观的传递价值，利用方案告诉客户我能帮你解决什么问题。
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第三个：用10%的时间消除客户的顾虑
所有的客户对待一个没用过的产品都会产生顾虑，这个问题是不可避免的，除非他身边有朋友用，否则这个问题就会出现，所以我们要用10%的时间来消除客户的顾虑，这样客户才能安心购买。
1：答疑解惑
2：专业解答
目的：用你的专业度来消除客户顾虑以及抗拒，因为你越是专业，说出的话越具有权威性，客户也就越会相信。
第四个：找到客户决策者
在销售过程中，你需要找到有决策权的人，也就是能够拍板购买你的产品或服务的人。一般来说，决策者可能是老板、经理、主管等高层人员，也可能是某个项目的负责人、采购员等基层人员。你可以通过询问、观察、引荐等方式，确定决策者的身份和影响力，并与之建立联系。
第五个：与客户有效沟通
在与客户沟通之前，你需要做好充分的准备，包括熟悉自己的产品或服务的特点、优势、价值等内容，以及了解竞争对手的情况、市场动态、行业趋势等信息！有效沟通是销售的关键，只有通过良好的沟通，才能传达你的价值主张，解答客户的疑问，促成交易。
再与客户已经熟聊时，你需要掌握一些沟通技巧，如倾听、提问、反馈、引导等，以及使用一些沟通工具，如电话、邮件、演示文稿等。你还需要注意自己的语气、表情、姿态等非语言因素，以及避免一些沟通误区，如过度推销、打断客户、忽视反馈等。
第六个：持续跟进
在销售完成后，你需要持续跟进客户，以确保客户对你的产品或服务感到满意，并建立长期的合作关系。你可以通过定期地与客户联系、询问客户的使用情况、提供售后服务和支持等方式，来维护客户的忠诚度。你还可以通过推荐新的产品或服务、提供优惠和奖励等方式，来挖掘客户的潜在需求和价值。
以上便是外贸销售的技巧有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。
