跨境产品定价技巧有哪些
跨境产品定价技巧如下：1.认真研究市场价格；2.根据买家特点定价；3.借鉴平台同类产品的价格；4.仔细计算运费，帮助买家控制成本。接下来小编就来给大家介绍。
跨境产品定价技巧有哪些
1.认真研究市场价格
很多产品的价格已经相当透明，作为卖家，对自己经营的产品价格要有敏感度。
（1）可以通过对比平台相同产品的价格来定价；
（2）没有完全相同的产品时，找同类产品，如材质、款式等；
（3）如果在平台上找不到同类产品，建议利润控制在20%。
2.根据买家特点定价
跨境平台的买家绝大多数是经营网点或实体店的中小批发商，他们的特点是库存量小，产品订购频繁，产品专业性不强，一般都是几条产品线同时经营，比较看重转售利润空间，在意卖家的专业性和售后服务。根据这类买家的特点，小巧轻便的产品可以打包销售，免运费。跨境平台卖家的批发定价一般要比国外市场单价至少低30%，这30%既包括买家转售的利润空间，又包括买家在国外转售产品的基本成本。
3.借鉴平台同类产品的价格
这种方式最直接简单，但是它的弊端是不同质量的产品是一样的价格，如同样是玩具，材质不同价格相差较多，买家购买后容易造成纠纷。因此，卖家需要了解某类产品不同档次产品在市场上的价格，通过搜索选项找出该产品价格从高到低的排序。
更多外贸知识，欢迎来格兰德外贸平台知识库查询了解。
https://www.x315.cn/trade?share=QZONR
4.仔细计算运费，控制成本
运费是外贸实践中让新手卖家比较头疼的地方，新手卖家应给予足够的重视。对于单位价值较低的产品设置免运费可以隐藏高额运费。卖家在上架产品前，应对每个产品进行仔细的称重并计算运费，将运费成本降到最低，并将省下的运费让利于买家，从而又在价格上有了更多的竞争优势。
以上便是跨境产品定价技巧有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。
