外贸产品定价方法有哪些

外贸产品定价方法如下：1、成本导向定价法；2、竞争导向法定价法；3、需求导向定价法。接下来小编就来给大家介绍。

外贸产品定价方法有哪些

1、成本导向定价法

它主要分为利润导向定价法、利润率导向定价法两种。

利润导向定价法：售价 = 货值+运费+广告费+利润

利润率导向定价法：售价 =（货值+运费+广告费）*（1+毛利率）

这里重点看看利润率导向定价法。这种定价方式主要取决于你售卖的东西，你想让它有多少美元的利润？

毛利率，比如说我们产品货值加运费加广告费等于10美元，然后我们的毛利率如果是50%的话，售价就等于10×（1+0.5）就是15美元，相当于我这个产品的售价，就是15美元，我的利润是5美元，我的成本是10美元，所以我的利润率就是5/10=50% 。

这种定价方式主要取决于你的产品，你想让你的产品有多少的利润率，然后货值、运费、广告费都是一个基本恒定的值，最终你去从这个去推算出它的售价。

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2、竞争导向法定价法

竞争导向定价法是指企业对竞争对手的价格保持密切关注，以对手的价格作为自己产品定价的主要依据，在竞争对手的基础上加价或者减价的方式。

这个必须得对他的价格保持时刻的密切关注，比如说它的价格有上涨，你也可以及时跟着上涨，他的价格有下调，你可能也需要及时的去下调价格，这个办法相对比较简单，就是如果你能找到精品的同行网站，你就可以去参考他的价格，做一个加价或减价的方式。

3、需求导向定价法

市场导向定价法是一种根据消费者对产品价值的认知和需求的强度，即消费者的价值观来决定价格的方法。通常来说，消费者对企业产品的价值越认同，产品定价越高；市场对于产品的需求强度越高，产品的定价越高。比如说疫情期间口罩卖的很贵，为什么？因为口罩在疫情期间市场的需求很高，所以他就可以把产品在原本的基础上卖的很贵。

以上便是外贸产品定价方法有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。